據記者了解,近年來,加多寶在紅罐王老吉的宣傳推廣上可謂是大手筆投入。2008年,加多寶依靠汶川大地震捐款上億元打下良好口碑。而一句“怕上火,就喝王老吉!”的廣告詞,幾乎家喻戶曉。業內人士昨日向記者介紹,近幾年來,加多寶推廣王老吉涼茶每年僅在央視投放的廣告不會少于1個億,而在全國各地媒體投放的廣告總額加起來每年要有數億之多。
資料顯示,2005-2009年的五年中,主要是由于紅罐王老吉涼茶的拉動,整個涼茶市場每年的增幅都在30%左右。
目前,涼茶是加多寶集團主要產品品類,與此同時,2010年,加多寶開始進入國內高端飲用水市場,推出昆侖山天然雪山礦泉水。
■ 分析
加多寶短期內受到重創
對于“加多寶痛失王老吉”,中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出,16年來,鴻道公司及其旗下的加多寶集團傾注大量的精力將“王老吉”打造成中國飲料的領軍品牌,王老吉年銷售超160億,并使其品牌價值達到1080億,這些后期的品牌增值幾乎全是加多寶集團費心培育而成。
北京志起未來營銷咨詢集團董事長、營銷專家李志起(微博)表示,加多寶對于失去“王老吉”商標的影響表現的過于樂觀,而他預計短期內這對加多寶的打擊較難恢復。
“失去王老吉后,加多寶憑空多了個自己樹立起來的競爭對手,怎樣面對與廣藥的王老吉競爭、怎樣進行品牌間的轉換,這都是需要面對的問題。”李志起表示,在我國二三線市場,絕大多數消費者分不清加多寶與王老吉的關系,認為正宗的涼茶就是王老吉,加多寶推出沒有王老吉字樣的新包裝后,消費者很可能拿它當成新品牌來看待,這將對銷售造成負面影響。與此同時,經銷商渠道能否在面臨這些考驗時保持穩定,也是要面臨的挑戰。
■ 資本市場
廣藥旗下兩股引來熱炒
在加多寶召開媒體說明會的同時,王老吉商標案的勝訴方廣藥集團則在資本市場上大獲青睞,其旗下于A股市場上市的兩家公司的股票走勢強勁。截至昨日收盤,廣州藥業最終報21.46元,上漲6.77%;白云山A午后放量漲停,報17.77元。
根據深交所盤后信息,兩家機構現身于白云山A賣方金額最大的前五家席位,合計賣出7207萬元。在機構選擇減持的同時,游資紛紛進入參與炒作,如中國國際金融上海淮海中路營業部、湘財證券杭州教工路營業部、江海證券哈爾濱西大直街營業部等均出現在買方前五之中。
2012年3月,廣藥已正式啟動整體上市計劃,預計2012年年內實現。屆時廣藥“雙子”將合二為一。近期,兩家公司因“王老吉”商標歸屬迎來一輪熱炒。
王老吉商標“紅綠之爭”塵埃落定前后,即5月份之后的半個月內,相比4月27日收盤價,廣州藥業漲幅達到63.07%,白云山A漲幅達到48.33%,且于昨日站上年內高點17.77元。
國聯證券研究報告認為,“王老吉”商標回歸將推動廣藥業績騰飛。2011年“王老吉”涼茶(包括紅罐和綠盒)銷售收入在200億元左右,而綠盒“王老吉”銷售額僅有19億元。而今“王老吉”商標回歸之后,公司涼茶將快速實現產品多樣化。
但是,在資本市場看好廣藥集團的同時,不少網友對廣藥能否運作好王老吉這個千億品牌也表示了質疑。一份調查顯示,多數參與投票者表示未來仍將選擇加多寶牌涼茶。此外,有品牌營銷分析師認為,少了來自加多寶的核心運作團隊與市場渠道,廣藥或難以成功運營王老吉。