每經記者 區家彥 發自廣州
近日有消息稱，廣州第四大房產中介公司裕豐地產100多位中介代表集體辭職。盡管該公司企劃部工作人員在接受《每日經濟新聞》記者采訪時否認了該消息，但記者實地走訪發現，數家裕豐地產門店在今年上半年關閉。
多位業內人士告訴記者，受二手樓市成交大跌的影響，目前廣州前三大二手房中介(合富置業、中原地產和滿堂紅)主要依賴“一二手聯動”，即把二手房客戶引到新盤，因此缺乏新房業務支撐的裕豐地產大規模收縮也在意料之中。
中原地產項目部總經理黃韜坦言，目前廣州前三大二手房中介尚未有戰略收縮計劃，但如果房地產市場進一步下行，不排除會出現2008年大面積關店的現象。
裕豐地產多家門店關張
廣州老城區的越秀區向來是二手房中介的必爭之地。在該區域的惠福西路上，原本一家裕豐地產門店的所在地已變成了一家便利店。
“越秀區這一帶是廣州市的中心地帶，周邊配套成熟、交通便利，一直是各大中介的主力成交地段，但競爭很激烈，他們(裕豐地產)今年已經有一些門店由于經營不善選擇關門。”不遠處的滿堂紅中介門店工作人員對《每日經濟新聞》記者表示。隨后，記者前往越秀區文明路的另一家裕豐地產店鋪，然而該門店已換成熟食店。
合富輝煌首席市場分析師黎文江表示，廣州前三大二手中介都是采用集團式管理，一個區域虧損可以由另外的區域實現盈利彌補。裕豐地產則是采用類似 “合伙人+加盟”的形式，其多數門店都是個人承包經營，一旦市場不好就結束營業。
缺乏新房代理業務成硬傷
在黎文江看來，隨著今年二手樓市銷售下降，廣州市前三大二手房中介都把精力投入到新房市場來支撐業績，裕豐地產并沒有新房代理業務，生存壓力更大。
廣州房管局登記的交易數據顯示，今年1～5月廣州二手房合共成交177.5萬平方米，同比減少51.7%。滿堂紅研究部高級經理周峰向 《每日經濟新聞》記者表示，雖然6月份的數據還沒公布，但可以預料的是情況只會更差，上半年廣州二手房成交很可能比去年同期減少一半。
“現在主流的二手房中介都依賴新盤代理銷售。”黃韜告訴記者，由于二手業主資金壓力不大，價格不愿作出讓步，造成很多區域出現二手房價高于新房的現象，二手樓市成交自然低迷；另一方面，開發商由于資金回籠壓力較大，他們更熱衷與二手房中介合作引入更多客源，并愿意支付5%～10%的高傭金回報，遠高于二手房普遍2%～3%的回報，二手房中介多把銷售人員投入到新盤的代理銷售中，“一二手聯動”成為今年大型二手房中介的主要收入來源。
正因如此，缺乏“一二手聯動”業務的裕豐地產，要在二手樓市寒潮中生存愈加困難。黃韜表示，從規模來看，裕豐地產是廣州第四大中介，但公司品牌比不上前三大二手房中介，一直采用“低底薪+高傭金”的模式吸引人才，隨著市場成交低迷，必然會造成人才流失。
地產中介收縮“戰線”
盡管大型二手房中介尚未出現生存危機，但在樓市下行時期，戰略收縮戰線成為無法避免的選擇。
“中原地產現在也是人手只出不進。”黃韜告訴《每日經濟新聞》記者，目前廣州中原地產部分業務經營狀況不佳的門店采用“休眠”的方法應對，即一周可能只營業2～3天，其余時間都用于支援新房銷售。此外，部分租約到期的門店不再續約，待市場出現回暖后再重新擴張。
不過，依賴新房市場也并非長久之計。網易房產數據中心統計顯示，截至6月23日，今年上半年廣州十一區新建住宅網簽量為31602套，較去年同期下降30%。
第一太平戴維斯華南區項目及開發顧問部董事呂曉艷認為，上半年大型開發商通過降價促銷回籠資金，資金鏈壓力已得到很大程度上的緩解，下半年隨著銀行信貸的放松，廣州樓市有望在“金九銀十”階段企穩，市場最艱難的時刻即將結束。