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直銷不應(yīng)成營銷噱頭

2022-03-23 10:10:12

來源:經(jīng)濟(jì)日報(bào)

  近年來,直播帶貨成了電商的新風(fēng)口,但直播帶貨亂象不少,比如直播刷量、主播售賣假冒偽劣產(chǎn)品、進(jìn)行虛假宣傳等。直播間低價(jià)賣“工廠直銷”商品是直播帶貨中的常見套路,然而一些所謂的“工廠直銷”并非真正的工廠直銷,不少消費(fèi)者受到蒙蔽。

  工廠直銷模式本身并沒有問題。在傳統(tǒng)的銷售模式中,大品牌直接向代工廠下訂單,而后通過自己的銷售體系銷售,消費(fèi)者購買商品,往往要付出遠(yuǎn)高于出廠價(jià)的價(jià)格,工廠直銷沒有中間商賺差價(jià),能夠節(jié)省大量成本,讓消費(fèi)者得實(shí)惠,自然受到消費(fèi)者青睞。

  問題是,直播間售賣的“工廠直銷”商品,有些只是售賣者的營銷噱頭,并非貨真價(jià)實(shí)的工廠直銷。就像今年央視3 15晚會(huì)曝光的翡翠直播帶貨亂象。直播間宣稱主播在緬甸曼德勒礦區(qū)現(xiàn)場砍價(jià),為粉絲代購。而事實(shí)上,直播活動(dòng)是在云南昆明的一棟辦公樓里,現(xiàn)場布景均為偽造;而那些所謂“高貨低賣、虧本買賣”的商品,一般都比進(jìn)貨價(jià)高出一倍左右。

  工廠直銷不應(yīng)成了套路直播的噱頭。消費(fèi)者之所以相信工廠直銷,是因?yàn)橹辈ж浤J侥軌蚱鸬娇车糁虚g環(huán)節(jié)的作用。好的模式不應(yīng)被別有用心之人歪用。因此,既要對(duì)直播帶貨亂象予以遏制,加強(qiáng)監(jiān)管力度,打擊套路直播;又要讓直播帶貨真正做到工廠直銷,如通過C2M(顧客對(duì)工廠)模式把消費(fèi)者和制造商直接連接起來,讓消費(fèi)者在平臺(tái)上直接下單給工廠,工廠根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn),省去包括倉庫、物流、經(jīng)銷商等在內(nèi)的多個(gè)環(huán)節(jié),讓供需能夠直接對(duì)接,消費(fèi)者省了錢,制造商也能按需生產(chǎn),能夠盡量減少庫存積壓,從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

  工廠直銷如果得到善用,能夠充分體現(xiàn)直播帶貨模式的優(yōu)勢。工廠直銷不應(yīng)該成了營銷噱頭,而可以成為直播帶貨的理想銷售模式,成為撬動(dòng)直播帶貨行業(yè)發(fā)展的杠桿。要化不利為有利,讓工廠直銷成為現(xiàn)實(shí),促進(jìn)直播帶貨行業(yè)健康發(fā)展、規(guī)范發(fā)展。

  (作者:戴先任)

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