3月23日晚，金山辦公(688111)發布2021年財報，依托全面云轉型，公司實現穩健增長。2021年營收持續高增長態勢，收入32.80億元，同比增長45.07%；歸母凈利潤10.41億元，同比增長18.57%；扣非歸母凈利潤8.40億元，同比增長37.32%；經營性現金流穩定，同比增長23.10%至18.64億元。
從工具到服務，從單機到協作，自2018年提出云戰略以來，金山辦公的商業模式加快向SaaS模式堅定轉型并取得顯著成效，個人業務收入和機構業務收入逐步成為金山辦公穩健增長的“雙引擎”，近六成收入由訂閱業務貢獻。主營業務中，國內個人辦公服務訂閱業務收入14.65億元，較上年同比增長44.20%。付費人數持續增加，向長期付費轉化趨勢明顯；政企市場，金山辦公緊抓數字經濟新興機遇，機構訂閱增速成亮點，信創市場保持爆發式增長。國內機構訂閱及服務業務收入4.46億元，同比增長23.40%；國內機構授權業務收入9.6億元，同比增長107.10%。
機構訂閱快速增長，云辦公轉型成效顯著
伴隨著B端大量組織數字化轉型需求未被滿足、“十四五”期間數字經濟紅利進一步釋放，中國企業級市場迎來巨大藍海。根據艾瑞咨詢發布的《2021年中國協同辦公市場研究報告》，2021年協同辦公市場規模突破500億元，到2023年將達806億元。
報告期內，2021年底“金山數字辦公大會”上，金山辦公發布了“重量級”的TO B戰略——公司將不僅限于個人辦公平臺，更要成為賦能各類組織的辦公數字化平臺，并同步推出組織級數字化解決方案“金山數字辦公平臺”。
依托組織級客戶對數據資產管理和降本增效的強烈訴求，金山辦公政企市場業務表現亮眼：信創業務持續爆發式增長，國內機構授權業務收入9.6億元，較上年同期增長107.10%。中國信創產業進入發力期，公司流版式辦公軟件產品訂單豐厚，產品在上海、廣東、遼寧、江西、貴州等地及各部委之間加速滲透，信創云平臺為云南、貴州、湖南等地數字政府項目提供賦能服務，開啟了信創領域辦公軟件端云一體時代；此外，金山辦公還積極參與金融行業信創的各項試點，取得了一行兩會、交易所、銀行、券商等客戶的一致認可。
機構訂閱收入快速增長，用戶對數據上云接受度不斷提升。國內機構訂閱及服務業務收入4.46億，較上年度增長23.40%。金山辦公通過完善產品體系、提升服務體驗、拓寬生態渠道等舉措，持續推動電商、零售、工程建筑、教育機構等多個行業深入拓展，突破以知乎、華為welink、上海機場、臨港集團、大潤發等為代表的眾多標桿客戶。截至2021年末，公司公有云市場注冊企業數已超百萬。
與此同時，金山辦公加速推動授權客戶向訂閱轉化，從傳統的獨立端辦公向云和協作辦公轉化，在金融、能源、運營商、建筑、冶金、民生等行業取得實質性突破，充分滿足了以南方電網、中國移動、中國聯通、交通銀行、招商銀行、泰康保險、通用集團為代表的大型企業客戶的數字化轉型需求；積極開展高質量生態合作，持續賦能阿里巴巴、百度、騰訊、飛書等平臺型協同辦公生態廠商、與云上貴州、天翼云、華為云等云廠商及泛微網絡、致遠互聯、藍凌軟件等OA廠商展開深度合作，并積極參與新國標UOF的制定，推進國產軟件標準優化與落地。
值得一提的是，今年金山辦公首次將機構收入中的機構訂閱部分單獨披露，說明金山辦公機構SaaS化轉型成為戰略重點。數據顯示，2021年金山辦公合同負債總額超 16 億元，同比增長超70%，長遠來看，受益于SaaS訂閱制的商業模式優勢，未來收入穩定性將進一步增強，為未來收入高增速奠定了基礎。
個人訂閱結構持續優化，向長期付費轉化趨勢明顯
截至2021年12月31日，金山辦公主要產品月度活躍設備數5.44億，增速14.05%，在較大基數上穩定增長。其中WPS Office PC版月度活躍設備數2.19億，較上年同期增長15.87%；移動版月度活躍設備數3.21億，較上年同期增長13.83%。
報告期內，公司在主要產品月度活躍設備數保持穩定增長的基礎上，通過持續優化功能體驗，用戶云化效果明顯，國內個人辦公訂閱收入14.65億，較上年度增長44.20%。
自2018年提出云辦公戰略，用戶使用WPS云服務粘性逐漸加強，公司從云存儲入手，逐步將個人辦公場景遷移在線辦公，云文檔的同步使得文檔實現跨設備能力。截至2021年末，累計年度付費個人會員數達2537萬，增速29.31%，長期付費用戶比例增加。個人及中小企業用戶通過公有云服務上傳至云端的文件數量從2018年末的175億份增長至約1300億份。
報告期內，為了進一步優化用戶體驗，金山辦公戰略性收縮互聯網廣告業務，收入較上年同期減少3.01%，此舉措進一步帶動了個人付費用戶數上漲。
總體來看，個人訂閱業務仍享有充足發展空間，優質內容平臺稻殼兒推動用戶向長期付費轉化。報告期內，金山辦公推出稻殼兒素材庫，一站式解決用戶對素材資源查找、管理和使用需求；建設精品文庫，加快引入機構內容生產商，加大版權保障力度，新增商業付費模式。截至目前，稻殼兒平臺擁有超過100家合作伙伴，入駐4000多位簽約內容創造者，內容資源總量超過1億份，內容年總下載量超7億次。
研發投入持續加碼，圍繞云和數字化做長期技術儲備
財報數據顯示，金山辦公在研發投入上持續加碼。公司2021年研發投入10.82億元，同比顯著增長52.15%，2019年至2021年研發費用占營收比例分別為37.91%、31.44%、32.98%，即使在以“硬科技”著稱的科創板也名列前茅。截至目前，金山辦公研發人員數量達2811人，占公司總人數近七成。
報告期內，公司圍繞云及數字化做中長期技術儲備。強化技術中臺的中樞能力，有效支撐業務需求；加速版式產品與應用場景融合，繼續強化版式軟件在國內市場的領先地位；提升云端產品的護城河，完善多端融合及圍繞場景的二次開發能力；繼續強化AI能力，保持校對、輔助寫作的領先優勢；同時，公司圍繞數據安全隱私開展重點建設工作，完善數據分級分類處理，匹配國內外數據安全合規要求。
報告期內，金山辦公以牽頭單位身份，參與了由國家工業和信息化部主辦的融合應用軟件重大科研項目，面向黨政公文寫作、用戶辦公協作等需求進行重點開發。2021年度內，公司共申請發明專利126件，其中國內受理122件，境外受理4件，授權發明專利共50件，公司累計獲得416個軟件著作權。
在金山辦公來看，以上成果，都離不開金山辦公對研發環境、人才梯隊的重視。報告期內，公司多措并舉推進人才引進和激勵機制。在未來，金山辦公希望打造出更加優秀的工程師文化。