3月23日晚,金山辦公(688111)發布2021年財報,依托全面云轉型,公司實現穩健增長。2021年營收持續高增長態勢,收入32.80億元,同比增長45.07%;歸母凈利潤10.41億元,同比增長18.57%;扣非歸母凈利潤8.40億元,同比增長37.32%;經營性現金流穩定,同比增長23.10%至18.64億元。
從工具到服務,從單機到協作,自2018年提出云戰略以來,金山辦公的商業模式加快向SaaS模式堅定轉型并取得顯著成效,個人業務收入和機構業務收入逐步成為金山辦公穩健增長的“雙引擎”,近六成收入由訂閱業務貢獻。主營業務中,國內個人辦公服務訂閱業務收入14.65億元,較上年同比增長44.20%。付費人數持續增加,向長期付費轉化趨勢明顯;政企市場,金山辦公緊抓數字經濟新興機遇,機構訂閱增速成亮點,信創市場保持爆發式增長。國內機構訂閱及服務業務收入4.46億元,同比增長23.40%;國內機構授權業務收入9.6億元,同比增長107.10%。
機構訂閱快速增長,云辦公轉型成效顯著
伴隨著B端大量組織數字化轉型需求未被滿足、“十四五”期間數字經濟紅利進一步釋放,中國企業級市場迎來巨大藍海。根據艾瑞咨詢發布的《2021年中國協同辦公市場研究報告》,2021年協同辦公市場規模突破500億元,到2023年將達806億元。
報告期內,2021年底“金山數字辦公大會”上,金山辦公發布了“重量級”的TO B戰略——公司將不僅限于個人辦公平臺,更要成為賦能各類組織的辦公數字化平臺,并同步推出組織級數字化解決方案“金山數字辦公平臺”。
依托組織級客戶對數據資產管理和降本增效的強烈訴求,金山辦公政企市場業務表現亮眼:信創業務持續爆發式增長,國內機構授權業務收入9.6億元,較上年同期增長107.10%。中國信創產業進入發力期,公司流版式辦公軟件產品訂單豐厚,產品在上海、廣東、遼寧、江西、貴州等地及各部委之間加速滲透,信創云平臺為云南、貴州、湖南等地數字政府項目提供賦能服務,開啟了信創領域辦公軟件端云一體時代;此外,金山辦公還積極參與金融行業信創的各項試點,取得了一行兩會、交易所、銀行、券商等客戶的一致認可。
機構訂閱收入快速增長,用戶對數據上云接受度不斷提升。國內機構訂閱及服務業務收入4.46億,較上年度增長23.40%。金山辦公通過完善產品體系、提升服務體驗、拓寬生態渠道等舉措,持續推動電商、零售、工程建筑、教育機構等多個行業深入拓展,突破以知乎、華為welink、上海機場、臨港集團、大潤發等為代表的眾多標桿客戶。截至2021年末,公司公有云市場注冊企業數已超百萬。
與此同時,金山辦公加速推動授權客戶向訂閱轉化,從傳統的獨立端辦公向云和協作辦公轉化,在金融、能源、運營商、建筑、冶金、民生等行業取得實質性突破,充分滿足了以南方電網、中國移動、中國聯通、交通銀行、招商銀行、泰康保險、通用集團為代表的大型企業客戶的數字化轉型需求;積極開展高質量生態合作,持續賦能阿里巴巴、百度、騰訊、飛書等平臺型協同辦公生態廠商、與云上貴州、天翼云、華為云等云廠商及泛微網絡、致遠互聯、藍凌軟件等OA廠商展開深度合作,并積極參與新國標UOF的制定,推進國產軟件標準優化與落地。
值得一提的是,今年金山辦公首次將機構收入中的機構訂閱部分單獨披露,說明金山辦公機構SaaS化轉型成為戰略重點。數據顯示,2021年金山辦公合同負債總額超 16 億元,同比增長超70%,長遠來看,受益于SaaS訂閱制的商業模式優勢,未來收入穩定性將進一步增強,為未來收入高增速奠定了基礎。
個人訂閱結構持續優化,向長期付費轉化趨勢明顯
截至2021年12月31日,金山辦公主要產品月度活躍設備數5.44億,增速14.05%,在較大基數上穩定增長。其中WPS Office PC版月度活躍設備數2.19億,較上年同期增長15.87%;移動版月度活躍設備數3.21億,較上年同期增長13.83%。
報告期內,公司在主要產品月度活躍設備數保持穩定增長的基礎上,通過持續優化功能體驗,用戶云化效果明顯,國內個人辦公訂閱收入14.65億,較上年度增長44.20%。
自2018年提出云辦公戰略,用戶使用WPS云服務粘性逐漸加強,公司從云存儲入手,逐步將個人辦公場景遷移在線辦公,云文檔的同步使得文檔實現跨設備能力。截至2021年末,累計年度付費個人會員數達2537萬,增速29.31%,長期付費用戶比例增加。個人及中小企業用戶通過公有云服務上傳至云端的文件數量從2018年末的175億份增長至約1300億份。
報告期內,為了進一步優化用戶體驗,金山辦公戰略性收縮互聯網廣告業務,收入較上年同期減少3.01%,此舉措進一步帶動了個人付費用戶數上漲。
總體來看,個人訂閱業務仍享有充足發展空間,優質內容平臺稻殼兒推動用戶向長期付費轉化。報告期內,金山辦公推出稻殼兒素材庫,一站式解決用戶對素材資源查找、管理和使用需求;建設精品文庫,加快引入機構內容生產商,加大版權保障力度,新增商業付費模式。截至目前,稻殼兒平臺擁有超過100家合作伙伴,入駐4000多位簽約內容創造者,內容資源總量超過1億份,內容年總下載量超7億次。
研發投入持續加碼,圍繞云和數字化做長期技術儲備
財報數據顯示,金山辦公在研發投入上持續加碼。公司2021年研發投入10.82億元,同比顯著增長52.15%,2019年至2021年研發費用占營收比例分別為37.91%、31.44%、32.98%,即使在以“硬科技”著稱的科創板也名列前茅。截至目前,金山辦公研發人員數量達2811人,占公司總人數近七成。
報告期內,公司圍繞云及數字化做中長期技術儲備。強化技術中臺的中樞能力,有效支撐業務需求;加速版式產品與應用場景融合,繼續強化版式軟件在國內市場的領先地位;提升云端產品的護城河,完善多端融合及圍繞場景的二次開發能力;繼續強化AI能力,保持校對、輔助寫作的領先優勢;同時,公司圍繞數據安全隱私開展重點建設工作,完善數據分級分類處理,匹配國內外數據安全合規要求。
報告期內,金山辦公以牽頭單位身份,參與了由國家工業和信息化部主辦的融合應用軟件重大科研項目,面向黨政公文寫作、用戶辦公協作等需求進行重點開發。2021年度內,公司共申請發明專利126件,其中國內受理122件,境外受理4件,授權發明專利共50件,公司累計獲得416個軟件著作權。
在金山辦公來看,以上成果,都離不開金山辦公對研發環境、人才梯隊的重視。報告期內,公司多措并舉推進人才引進和激勵機制。在未來,金山辦公希望打造出更加優秀的工程師文化。