這兩年，跨境電商發(fā)展勢頭迅猛，已成為浙江外貿(mào)的重要一環(huán)。眼下，面對復(fù)雜多變的國際形勢，浙江跨境電商企業(yè)如何積極拓展新模式新路徑，打開新的增長空間？來看今天的《經(jīng)濟大省挑大梁》。
走進寧波舟山港海關(guān)監(jiān)管倉庫，堆滿了發(fā)往美國的跨境電商商品。這家出口泡泡水的企業(yè)，1月份剛向美國用戶發(fā)了700多萬美金的商品，但2月以來，隨著美國宣布對進口自中國的商品加征10%關(guān)稅，企業(yè)收到不少客戶發(fā)來的電子郵件，希望分?jǐn)偝杀尽?/p>
寧波美樂雅熒光科技股份有限公司董事長 陸明朗：很多客戶已經(jīng)在跟我們做洽談，有的客戶直接要求10%，全部由我們承擔(dān)。很多客戶基本上能夠接受各自承擔(dān)5%，這個是非常大的成本。
記者相繼在寧波、臺州、杭州等地多家跨境電商平臺和企業(yè)處獲悉，目前，美國是浙江跨境電商主要市場之一。如何應(yīng)對加稅導(dǎo)致的成本上漲？作為寧波外貿(mào)龍頭企業(yè)，去年，樂歌上線了對美分銷平臺，專門幫助國內(nèi)跨境電商企業(yè)拓展海外分銷商，目前，已有約500家國內(nèi)企業(yè)與3000多家海外客戶達成合作。
借力新平臺，樂歌還將各家的貨品，通過拼貨等模式抱團發(fā)往位于美國的前置倉庫，不僅壓縮了供貨周期，還降低了物流成本。
樂歌4supply分銷平臺供應(yīng)鏈招商經(jīng)理 黃學(xué)軍：自己專注做好一個生產(chǎn)就行了，然后有一些分銷的事情，或者說專業(yè)的零售的事情，可以交給那些專業(yè)的跨境賣家去做。
除了降低成本外，針對美國市場可能取消800美元以下跨境小商品稅費“小額豁免”政策的情況，省內(nèi)不少跨境電商企業(yè)也在加快新市場的開拓力度。在義烏，做了幾十年外貿(mào)生意的老徐，去年剛把網(wǎng)店開到中東、東南亞等地，但不同國家的客戶，不但語言不同，產(chǎn)品需求也各異，讓店里5個外貿(mào)業(yè)務(wù)員疲于應(yīng)付。
歐佩克機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理 徐鏡錢：一般來說我們做機械的有效客戶的詢盤，一個人一天只能處理3個至4個，按照這樣的話，5個業(yè)務(wù)員都來不及。
為了降低企業(yè)進軍新市場的準(zhǔn)入門檻，不久前，阿里巴巴國際站推出AI助手功能。在人工智能和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的加持下，這些數(shù)字助手不僅能自動回復(fù)客戶的專業(yè)問題，還能結(jié)合不同市場的合規(guī)風(fēng)險、廣告投放等方面，為商家提供運營建議。
阿里巴巴國際站商家產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 林 豪：用智能自動化托管的方式，去幫他去了解新的市場的動態(tài)。快速地用多語言生成符合新市場的一些商品鏈接。然后幫助他在各個新的市場上去做智能營銷。
在AI助手的協(xié)助下，今年剛開年，老徐接到了一位沙特客戶的上千萬美元訂單。他專程飛了一趟中東，拜訪新客戶，順帶考察了一下新市場。
歐佩克機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理 徐鏡錢：大大提高了工作效率，通過機器人來給我們篩選出來真實的有意向的客戶。然后把業(yè)務(wù)員的精力就投放到做訂單的回復(fù)跟技術(shù)溝通，這就是一個完全的提效。
目前，阿里巴巴國際站服務(wù)的跨境電商企業(yè)已突破20萬家，已有五成使用AI。眼下，負(fù)責(zé)AI業(yè)務(wù)的王民超，正忙著對接當(dāng)下最火的DeepSeek大模型，希望強化平臺數(shù)據(jù)和推理模型的結(jié)合，進一步提高AI助手的服務(wù)能力。
阿里巴巴國際站小二 王民超：加了對于買家咨詢背后的一些思考，甚至過往行為記錄，再加上他的文字的信息表達，然后去看他真的需要的是什么，我們給大家真正有效的回答。
從下個月起，浙江也將開展“浙跨全球品牌出海”服務(wù)行動，進一步整合跨境電商企業(yè)、賣家服務(wù)商、金融機構(gòu)等資源，推動“直播+平臺+跨境電商”三位一體的高質(zhì)量發(fā)展。
省商務(wù)廳對外貿(mào)易發(fā)展處副處長 樂 寧：重點主要是在主體培育、生態(tài)服務(wù)以及監(jiān)管創(chuàng)新上面發(fā)力。全年我們也確定了跨境電商的一個總體目標(biāo)，就是跨境電商出口要增長20%左右。