“金九銀十”成色不足，但今年11月西安房產商的推盤熱情卻沒有降溫。據有關數據統計，11月份西安將有20余樓盤開盤或加推房源，其中包括萬科、保利、龍湖、紫薇、經發、國潤、中寶、科達等品牌房企，與“金九銀十”推盤量基本持平。
從統計數據來看，11月入市的樓盤項目多數是供應體量較大的項目，不少集中在一線房企手里。隨著2012年尾聲的接近，這些一線品牌的多項目運作能否引領樓市“最后的瘋狂”？
標桿房企提前達標中小房企依舊跑量
由于今年前八個月西安樓市銷售情況總體向好，下半年開發商也回收了部分資金。據悉，西安不少開發商尤其是一線房企基本已經完成全年的銷售目標。
像萬科、龍湖、海榮等全國品牌房企和本地實力房企，在金九銀十期間都收獲頗豐。接近銀十底，金輝悅府和國賓中央區也相繼入市，抓住最后的銷售旺季尾巴，創造了新一輪的銷售熱潮。北郊一大型房企負責人坦言，因任務已完成，臨近年底這段時間，銷售壓力不大，會傾向于追求利潤，降低推盤節奏。
相較于已如期完成銷售任務的一線房企，部分尚未完成任務的中小房企則仍繼續鉚足了勁，推出種類多樣的優惠活動，以求“換量”。記者在走訪中發現，“特價準現房，最高直降20萬元”、“首付7萬，擁有三室花園洋房”、“地鐵房直降15萬”……這樣的字眼頻頻出現在各類地產廣告和宣傳彩頁中。
剛需入市見端倪開發商想搏一搏
剛需盤的表現，將決定四季度樓市的總體走勢。多位受訪人士表示。
曲江風景線營銷部總經理陳嘉應說，國慶長假期間樓盤冷清了幾天，但近期樓盤來訪量已逐漸回升，每逢周末，前來看房的人不少，可以接到二三十批客戶。
在穩字當頭的共識下，剛需項目將繼續成為市場主力。同時，即將入市的青城、風憬天下等多個項目，也主要推剛需戶型。據青城營銷部李總介紹，84平方米兩居和95平方米小三居都是最近比較暢銷的戶型，上周剛剛推出就被選購一空，月底將會加推此類戶型，以前的優惠政策也將會持續。
業內人士表示，西安市場房子剛性需求還是比較強，所以價格依然堅挺。但是實際情況是堅挺已經開始松動，部分開發商開始降價來回籠資金，也許年底會出現樓市拐點。
價格和產品質量才是金鑰匙
由于限購令宏觀調控，購房資格制約著置業者的很多需求，部分購房者在等待時機出手，真正買房的寥寥無幾，當然現在的置業者也不斷成熟，其消費行為更加理性，所以最重要的是一要產品過硬，二要房價合理，像萬科·金色悅城6500元/平方米的精裝價格就博得了滿堂彩。而以金輝悅府為例，推出的是65-120平方米剛需戶型，充分考慮空間格局，滿足多種置業人群需求，項目位于高新拓展新區，周邊環境也相對較成熟，一經選房，2小時內就預約300多套，取得不錯的銷售額。所以說“酒香不怕巷子深”，酒不僅要香，還要會吆喝。這就要求開發商還要適時的做好營銷。(三秦都市報)