青年油畫家劉永(化名)已經來北京五年。如今，他一年賣畫的收入大概有四五十萬元，這在北京算是中等收入，可以過得挺不錯了。他說，像他這樣的年輕藝術家，在北京有成千上萬，但是能夠最終堅持下來繼續做藝術的大概只有百分之三四十。
從開始的四處碰壁，到如今的游刃有余，劉永已經慢慢學會如何經營自己。“北京是個充滿機會的城市，只要你努力，就會過的好。”
一個青年藝術家“北漂”奮斗史，也是中國當代藝術市場底層運作的一個縮影。
最近劉永剛剛搬到北京通州區的一處公寓。90多平方米的普通居民房，經過他的精心布置，顯得典雅、舒適，有了藝術氣質。
客廳里掛著幾幅他近兩年的作品。在去年某拍賣行的春拍中，他的一幅作品拍出了15萬元人民幣——這也是他目前的最好成交記錄。
從在線拍賣開始
“我畫油畫純粹是為了生存。”這位80后藝術家的坦誠讓我驚訝。2006年中國美術學院中國畫系本科畢業后，劉永就開始了斷斷續續的北漂生活。開始的時候，他創作的國畫作品也被一些畫商代理，但是，“國畫畢竟便宜，賣得再好，像我這樣年輕、沒有名氣、更沒有任何體制內職務的藝術家，作品也賣不上什么價錢。”從開始的幾百塊錢，到上千塊錢，劉永在老本行堅持了1年多。
“后來，看著周圍畫油畫的朋友作品都賣上了價錢，生活也改變了許多，我也就開始畫油畫了。”
“最開始，我在嘉德在線上拍賣我的作品。無底價拍賣，第一幅作品賣了800元。”劉永打開電腦，讓我看了那張作品的圖片。“那時候，技法還很不成熟，作品也很粗糙。但是，竟然被人買走了。”此后，劉永繼續以這種自己都“看不上眼”的、“媚俗的寫實風格”創作了一批作品，并陸續掛到嘉德在線上出售。大概半年以后，隨著他的作品在嘉德在線的出現頻率增多，他在這個平臺上也有了一定的知名度。“忽然有一天，我的一幅作品經過幾輪出價竟然賣了8000塊錢。這對于我來說是個質的飛躍。”他為此高興了好久。
當劉永的作品在嘉德在線賣到1萬塊錢以上的時候，他就不再將作品放到上面拍賣。“這個系統不會在線處理超過2萬元的交易。這就意味著，如果不想讓作品價格停留在2萬塊錢以內，就不要繼續放在上面出售了。”他告訴記者。
這時候，他已經參加了一些展覽，作品也在媒體、網絡上有了一定的曝光率，自己在圈子里也算小有名氣，一些畫廊、藝術品投資機構開始主動找他，想要代理他的作品。
但是通常，這種代理合作比較松散，畫廊即便是簽約，雙方也并不嚴格履行合同。“畫廊只是有買家時會找到我，讓我按買家的要求畫畫，賣出去后五五分成。也不是按當初合同規定的一年要交幾張畫，他們會給我辦展覽之類的。合作比較松散，沒有約束性。”
而與藝術品投資機構的“代理合作”則更加松散，只是一個合作意向，具體執行，與畫廊類似。
就這樣，從2009年出售的800元第一張油畫作品算起，到現在的8萬到10萬元一張油畫，劉永的作品價格三年左右上漲了100多倍。
在北京，像他這樣的年輕藝術家還有很多。良好的學院背景、相對廣泛的人脈，是他們畢業后能夠堅持做職業藝術家的基本支撐；不斷地創作、參展，不斷與市場打交道，他們學會了運作和經營自己，也懂得了如何在現實與理想之間尋求平衡。
請拍賣行“托”價
“年輕的藝術家作品已經有了一定市場，如果想要進一步抬高價格，最好的辦法還是通過拍賣行。”劉永說。當記者問到，如今很多年輕藝術家直接參與二級市場運作的問題時，劉永向記者透露了其中的“門道”。