首頁  ?  財經  ?  經濟觀察

挖掘夜間消費力 傳統商業不愿淪為電商“試衣間”

挖掘夜間消費力 傳統商業不愿淪為電商“試衣間”

2013-11-04 09:09:48

來源:北京日報

    前天,新世界崇文門店“60小時不打烊”活動進入最后一天,商場內人流涌動,大批顧客前來選購商品,享受購物優惠。

    本報記者 和冠欣攝

    本報記者 孫超逸

    商場積分換購中心人頭攢動,促銷員已經沙啞的嗓子不斷地喊著“7倍積分最后半小時”,收款臺前等待付款的消費者隊伍排出去了十幾米,門口的大屏幕上2個消費者正在進行魂斗羅對決……這并不是平日里商場促銷的場景,而是昨日凌晨1點新世界百貨上演的“瘋狂一幕”。從新世界一期到二期的100多米的路上,布滿了各種各樣的花車和卡通人物玩偶,Hello-Kitty、海綿寶寶、神奇四俠、超人等“夾道歡迎”,吸引了眾多消費者合影留念。

    就在電商雙十一狂歡節即將到來之前,本月1日新世界百貨“60小時不打烊”,瞬間就涌入超過6萬名顧客,一小時銷售商品數超過萬件,憑借夜場優惠、打折積分、返利活動和各式表演體驗活動而人氣爆棚,不想淪為電商“試衣間”的傳統百貨商業正展開“反擊”。

    “購物要等4個1?對不起!我們已經等不及了。”“親自試穿,拒絕‘遙不可及’。”“牽起女神的手,拒絕和鼠標過一輩子。”……昨日凌晨1點,新世界百貨二期,醒目的廣告語,劍指即將到來的雙十一電商狂歡節。為了爭搶消費者,今年新世界百貨“60小時不打烊”活動提前了半個多月,當季新品5折封頂優惠,吸引了不少年輕群體中的“網購達人”。

    “現在優惠的價格和淘寶雙十一的優惠差不多,但這里能試穿,還可以積分。”雖然手里已經提了四五個購物袋,但家住宋家莊的白領宋天儀還在“瘋狂”掃貨。因為網購價格更加便宜,折扣更低,前幾年開始,她購買商品就是以網購為主,逛商場就是看看樣式,選好了就去網上買。但這次卻不同,不但5折的優惠幅度與淘寶雙十一一模一樣,還可以用積分兌換禮品,于是決定不再守候雙十一,而是直接出手,先穿為快。

    “根據我們的調查,參加我們的活動,尤其是夜里活動的大多數都是年輕人,他們中的大多數原本都是網購族。”新世界相關負責人表示,與電商平臺上品牌商沒有庫存、沒有店面成本不同,實體商場中的品牌商要支付租金、人力成本還要有一定的庫存,因而每到打折促銷,商場的折扣力度總是不及電商,因而漸漸淪為“試衣間”。而此次新世界專門與經銷商進行了多輪談判,將優惠定格在5折,與淘寶雙十一的優惠幅度相同。

    “事實證明,在折扣一樣時,消費者更喜歡能自己試穿,直接購買的形式,并不愿意苦等快遞到來。”該位負責人介紹,邊吃、邊逛、邊購物、邊游戲,這樣的體驗是網購提供不了的。

    專家觀點

    傳統商業反擊重在留住顧客

    “從新世界百貨這次活動的情況看,確實從電商手中搶回了不少顧客,但更要注意的是留住這些顧客。”北京工商大學商業專家洪濤表示,受電商沖擊,從去年開始,實體商業尤其是大型商場確實都出現了營業額下滑的情況,這種情況實體商城確實不應坐以待斃,而應積極展開反擊爭搶消費者。雖然舉辦大型的打折促銷活動是其中一個有效的辦法,但這種活動具有臨時性,在與電商的長期競爭中,實體商場依舊處于價格劣勢。

    如何才能真正留住消費者,洪濤建議實體商場在購物體驗上多做文章,與電商平臺的虛擬性相比,實體商場在舒適性、綜合性和社交性上均占有優勢,只有發揮這些優勢,增加自己的“黏性”,才能真正留住自己的消費者。

  • 相關閱讀
免責聲明:本網對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。 本網站轉載圖片、文字之類版權申明,本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權,如果侵犯,請及時通知我們,本網站將在第一時間及時刪除。
主站蜘蛛池模板: 久久婷婷五月综合色精品| 免费羞羞视频网站| 巨胸喷奶水视频www网快速| 好男人好资源在线影视官网| 久久久久亚洲AV无码专区桃色| 被黑人侵犯若妻中文字幕| 国产精品国色综合久久| chinese18国产高清| 成人在线播放av| 久久亚洲国产精品五月天婷| 欧美一区二区三区激情视频| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡| 黑人太粗太深了太硬受不了了| 小说区综合区首页| 久久久久亚洲AV无码专区体验| 污污网站在线免费观看| 再深点灬舒服灬太大了添网站| 亚洲www视频| 国产黄色一级毛片| poren日本| 成人亚洲欧美日韩在线| 久久久久久久亚洲AV无码| 欧洲vodafonewifi14| 亚洲婷婷综合色高清在线| 激情综合色五月六月婷婷| 免费黄网站大全| 美女大胸又爽又黄网站| 国产亚洲欧美日韩综合综合二区| 91麻豆高清国产在线播放| 女人战争之肮脏的交易| 中国一级片在线观看| 日b视频免费看| 久久受www免费人成_看片中文| 欧美最猛性xxxxx免费| 伊人久久大香线蕉免费视频| 精品伊人久久大线蕉色首页| 啊灬啊灬啊灬快好深视频在线| 亚洲综合五月天欧美| 国产高跟黑色丝袜在线| 99视频精品全部在线观看| 女教师巨大乳孔中文字幕|