原標題：漲價“倒逼”消費者搶訂新能源車，小鵬部分經銷商3月訂單超歷史紀錄
2022年1月和3月，我國新能源汽車市場分別迎來了2次漲價潮，漲價幅度從幾千元到3萬元不等，比亞迪、特斯拉、小鵬汽車等主要企業悉數加入了“漲價”大軍。
出乎意料的是，漲價非但沒有“勸退”消費者購買新能源汽車的熱情，反而在銷售終端出現了消費者“搶訂”的現象。
華東一家小鵬汽車門店銷售經理告訴記者，小鵬汽車于3月18日宣布在3月21日進行調價，4天內該店收到將近100張訂單，在3月20日便打破了歷史月度銷量記錄。華南、華中部分小鵬汽車門店負責人，以及哪吒、比亞迪等品牌經銷商也表示3月份訂單創下了歷史新高。
“特斯拉10天漲價3次是很大的‘助攻’，消費者普遍擔心新能源汽車還會繼續漲價，搶著下訂鎖定價格，所以就形成了‘買漲不買跌’的奇特景象。”某造車新勢力車企銷售總監王億告訴記者，他效力的公司3月訂單已經超過1.5萬張，環比增長了50%以上。
值得注意的是，根據終端經銷商的反饋，處于腰部和底部的造車新勢力訂單變化不大。記者梳理各家車企漲價情況還發現，在采用接近容量三元鋰電池或磷酸鐵鋰條件下，各家車企價格漲幅出現了較大的差異。以車價漲幅除以車輛所裝備的動力電池容量粗略計算，小鵬等車企單位kWh動力電池的漲幅在186元~246元左右，威馬等車企單位kWh動力電池的漲幅超過了300元。
“這種情況很正常，動力電池廠家給到我們的合同價也是階梯式的，最多能夠差到15%。以一塊60kWh的電池包來說，成本差異在1萬塊左右。一些二線的造車新勢力，它們本身體量小，保供能力和議價能力比較弱。這一輪漲價會讓它們面對還能不能順利活下去的問題。”某造車新勢力高管周斌表示。
漲價催生新能源車搶購潮
2022年1月和3月，我國新能源汽車市場分別迎來了2次漲價潮，但不同的是，1月相當一部分車企上調的補貼后價格，僅是覆蓋今年國補退坡的額度；而3月這一輪漲價潮，幾乎所有車企都將漲價歸結于“供應鏈成本持續上漲”。
據第一財經記者不完全統計，2022年1月以來，已有超過20家車企逾50款產品上調了官方指導售價，在“漲價大軍”中有比亞迪、廣汽埃安等新能源板塊走強的傳統車企，有特斯拉、理想、小鵬等頭部造車新勢力，也有著威馬、零跑等二線造車新勢力公司。
從價格漲幅來看，3月新能源車調價要更甚于1月。零跑C11指導售價最高漲幅已經達到3萬元；特斯拉在3月中旬連續上調3次售價，高性能版車型累計漲幅亦達到3萬元；小鵬、威馬等車企3月以來部分產品價格漲幅超過2萬元。4月新能源汽車還將繼續迎來新一輪漲價，記者發現，蔚來汽車的銷售顧問已經在朋友圈發文表示，4月蔚來汽車也會漲價。而在今年的漲價潮中，蔚來是為數不多暫時“按兵不動”的品牌。
近幾月以來，普通消費者的擁車成本正在快速上升。
早前在走訪多家新能源汽車4S店時，大部分選擇新能源汽車的用戶都告訴記者，燃油車越來越高的使用成本是他們選擇新能源汽車的重要原因，
2021年伊始，國內汽油價格一直處于上升通道，2022年3月油價更是來到了近10年來的最高點。和使用成本日益上漲的燃油汽車相比，新能源汽車不僅補能成本更加低廉，還可以享受免購置稅、不限行等政策性優惠。
2022年以來的多輪漲價，是否會打消部分用戶對于新能源汽車的購買意向？從目前的市場情況來看，漲價不僅沒有遏制消費者的購買意向，甚至在近期助推出一波購買新能源汽車的“小高潮”。
一位小鵬P5準車主告訴記者：“之前看了小鵬P5和P7，還在猶豫之中，想多看幾個品牌。3月18號，小鵬銷售人員告訴我21號開始要漲價，最高漲2萬，并且很多權益都取消了，我就趕緊去把車訂了。”
長城歐拉某4S店銷售經理告訴記者，3月1日，歐拉部分產品價格上調8000~12000元，并且取消了價值2000元贈送充電樁的權益。當日起至3月15日，該店銷售表現極其慘淡。但當3月19日歐拉官方宣布將于3月23日再次上調產品價格后，店內出現了“爆單”的現象，銷售成績相當好。
“伴隨著油價破9元，消費者的購買心態出現了變化，他們擔心新能源汽車還會繼續漲價。所以新能源汽車價格越往上漲，他們的購買意向越來越高，都不想買在高位上。近期銷售整體情況都還可以，新勢力品牌基本沒有差的。”王億告訴記者。
記者梳理發現，3月車企漲價的策略主要分為兩種，一種以比亞迪、五菱等車企為代表，在發布調價聲明后迅速進行價格調整。以比亞迪為例，3月15日晚間該公司發布價格調整的聲明，并表示調價從3月16日零時生效。另一種則以小鵬、威馬等車企為代表的，先發布價格調整聲明，價格調整則在數日之后生效。以威馬汽車為例，該公司于3月19日發布調價聲明，并表示調價將于3月28日起生效。
某合資車企產品經理崔野認為，在聲明和正式調價之間留下一段空檔，會促使一些用戶縮短決策的時間。
多位新能源汽車銷售表示，2022年1月漲價時他們心中沒底，擔心價格上漲之后會影響終端成交。最終的結果卻顯示，價格上漲之后該成交的訂單還是成交，部分在油車、電車之間糾結的用戶被漲價所勸退。他們發現漲價對于堅定用戶的成交有加速和促進作用，降低了成交的時間與精力成本。
“新能源漲價，油價也漲，很多在油車和電車之間糾結的用戶最終還是選擇了電車。這一次漲價帶來的紅利期要持續到4月份。”王億如是說。
二線造車新勢力承壓
記者在走訪中發現，并非所有的新能源車企都享受到了這一輪銷量爆發的紅利。
華東一家二線新勢力品牌4S店投資人告訴記者：“從客戶的態度來看，廠家發布漲價聲明后客戶的反映比較積極，感覺他們還是想要在漲價前買車。但是訂單的總量沒有明顯增加。”
他同時認為，對經銷商而言，該品牌的漲價很難落在實處。當地該品牌汽車主要賣給網約車公司等大客戶，部分車型的促銷力度已經超過了2萬元。即便此次廠家官方宣告漲價，經銷商也難以按照新的指導價去賣車。
記者注意到，不僅是在銷量上，在價格上調的幅度上，各家新能源車企也出現了分化。在3月這輪價格上調中，特斯拉、威馬、零跑、小鵬等車企的部分產品價格上調幅度均超過2萬元，其中零跑C11尊享版、性能版價格上調均達到3萬元；威馬EX5價格上調達2.6萬元。
業界普遍認為，本次新能源汽車價格普漲主要由于鎳、鋰等動力電池核心材料價格大幅上漲，鋼材、銅等大宗商品價格的上漲也增加了汽車產品的生產成本。但具體到不同車企的不同車型，產品調價幅度相差較大。
以零跑C11行業版和埃安Y 80智駕版為例，兩款產品均采用三元鋰電池，電池容量分別為76.6kWh和76.8kWh。但在近期的價格調整中，零跑C11行業版價格上漲幅度為2萬元，埃安Y 80智駕版則為1萬元。
周斌告訴記者：“整車廠和電池廠家采購都是談階梯價，按照一定的銷量規模，每達到一個臺階遞減3%，到15%就不減了，也就是說規模大的公司和規模小的公司成本差異能夠到15%。小體量的車企整體采購成本價格比較高，和供應商議價能力有限。這些車企不光電池漲得多，芯片，其它材料價格也會漲的更多。”
這種議價能力的差異并不僅僅局限于動力電池，而是整個供應鏈中所需要采購的零部件、物料或服務。
崔野告訴記者，五菱是國內成本控制最好的車企之一，五菱宏光包括現在宏光MINI EV所帶來的巨大銷量，讓五菱更有底氣和供應商進行議價，以獲得更優的成本控制。以這一輪新能源車調價為例，五菱的相關產品折算下來單位kWh動力電池漲了大約10%；而大多數車企動力電池折算下來的漲價幅度在20%~30%左右，這體現出五菱有著更強的議價能力。
當下相當一部分二線新能源廠商銷量主要聚焦于15萬和10萬元以下的市場，在原材料成本大幅上升的同時，它們或將陷入兩難的境地。周斌認為，15萬元及以下的產品，目標客戶對于價格的敏感程度很高，且不說幾千上萬元的價格變化，就是幾百塊的價格調整都會讓他們極為關注。
“對于小體量的車企來說，不漲價能夠搶奪一部分剛需的客戶，但是公司財務壓力會很大，成本的上漲需要自己承擔，就是擴大虧損。漲價漲多了，用戶不買單，訂單和銷量掉下去，體量還是上不去，依然沒有和供應商議價的能力，成本越來越高。而大車企溢價能力強，價格上漲幅度相對可控，產品的競爭力只會越來越強。沒體量、缺乏議價能力、保供能力弱的小車企，可能就會進入被全方位淘汰局面。”周斌如是說。
(應受訪對象要求，文中周斌、崔野、王億為化名)