西安多家房企主推“返鄉(xiāng)置業(yè)”銷售
春節(jié)收假后，西安各大售樓處也開始正常營(yíng)業(yè)。樓市迎來了傳統(tǒng)意義上的新一年，房企與計(jì)劃買房者也迎來了“國(guó)五條”。面對(duì)如此的環(huán)境，開發(fā)商將如何應(yīng)對(duì)？記者走訪了西安多家樓盤發(fā)現(xiàn)，年后，不少樓盤銷量有所回升，推出的“返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃”等促銷得到了一定的效果。
返鄉(xiāng)置業(yè)銷售成交比預(yù)期好
二月對(duì)于樓市來說是淡季，但通過走訪市場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)不少開發(fā)商對(duì)目前的銷售業(yè)績(jī)還是比較滿意的，大家紛紛表示，“相比較2011年和2012年的同期銷量要好。”
新福興地產(chǎn)副總經(jīng)理耿東告訴記者，“年后這些天總體還不錯(cuò)，銷售比預(yù)期要好，不僅如此，由于市場(chǎng)回溫，加上‘長(zhǎng)安大街3號(hào)’的價(jià)格本來就賣得低，所以現(xiàn)在把有些優(yōu)惠都取消了。”“盛龍廣場(chǎng)”策劃部段經(jīng)理也告訴記者，總體來說比往年要好些。“過年期間盛龍廣場(chǎng)推出了返鄉(xiāng)置業(yè)”活動(dòng)，售樓部繼續(xù)保持了之前的看房熱度。
同樣實(shí)行“返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃”的還有“萬象春天”，據(jù)銷售部張經(jīng)理介紹，他們給予過年期間定房客戶9折優(yōu)惠，年后初五至今售樓部上客量同比往年增加很多，成交量明顯上升。
“海倫國(guó)際”則推出了實(shí)惠的打折政策，現(xiàn)場(chǎng)買房97折，7天內(nèi)付款額外98折，在此基礎(chǔ)上，買房首付30%是99折，首付60%是98折，一次性付款則是97折！置業(yè)顧問告訴記者“效果還可以”。
看好后市3月樓盤不降價(jià)
“新國(guó)五條”的出臺(tái)讓許多購房者猜想“房?jī)r(jià)是不是要降了？”，帶著這樣的疑問，記者采訪了多家樓盤的負(fù)責(zé)人，得到的結(jié)論是，目前多數(shù)開發(fā)商不會(huì)降價(jià)，有的還略有上漲。
“海倫國(guó)際”營(yíng)銷經(jīng)理羅湛威表示“我們不會(huì)降價(jià)，因?yàn)閲?guó)五條旨在平穩(wěn)房?jī)r(jià)不提升，西安市場(chǎng)穩(wěn)健，泡沫少，去年觀望的客戶也會(huì)因?yàn)檎叩某雠_(tái)而主動(dòng)看房，所以個(gè)人認(rèn)為今年3月成交量會(huì)比2012年的大。”段經(jīng)理也同樣表示“不會(huì)降價(jià)！‘盛龍廣場(chǎng)’隨著紅星美凱龍、華潤(rùn)萬家、國(guó)美電器、幸福藍(lán)海國(guó)際影城、魔方 KTV 等各主力商家的進(jìn)駐簽約，工程進(jìn)度及證件辦理的加快，一期即將交房，2013年‘盛龍廣場(chǎng)’繁華即將呈現(xiàn)。以目前的價(jià)格，我們對(duì)自己的產(chǎn)品銷售很有信心。”
“曲江千林郡”營(yíng)銷部經(jīng)理常強(qiáng)告訴記者他們最近沒有做促銷，“主要是一期馬上結(jié)束，沒有房源，二期正處于施工階段，還未銷售。現(xiàn)階段重點(diǎn)是交房，下半年開始銷售二期，并且會(huì)維持現(xiàn)狀，不會(huì)降價(jià)。”
另外，記者還了解到，“萬象春天”由于三月份會(huì)推出新的樓位，不但不會(huì)降價(jià)，還會(huì)向上微調(diào)200元左右。張經(jīng)理指出，萬象春天在城南目前處于口碑形象都比較好的項(xiàng)目，工程形象日趨完善，景觀也有很大的提升，后期產(chǎn)品也是以品質(zhì)為主導(dǎo)。
對(duì)于今年樓市的判斷，開發(fā)商普遍達(dá)成的共識(shí)是“如果沒有太過嚴(yán)厲的政策，西安市場(chǎng)應(yīng)該是保持平穩(wěn)，略有上升。”（三秦都市報(bào)）