3.深入挖掘
面對(duì)一線城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及櫥柜產(chǎn)品市場(chǎng)的日益飽和，深入廣闊的中小城市市場(chǎng)確實(shí)是一條未來(lái)發(fā)展的必由之路。然而，對(duì)中小城市的投入與產(chǎn)出比需要廠商認(rèn)真考量。何況，國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展不平衡性非常突出，消費(fèi)習(xí)慣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬(wàn)別，這些都加大了廠商投入的風(fēng)險(xiǎn)。只是簡(jiǎn)單拷貝在一線城市的成功經(jīng)驗(yàn)，必然會(huì)導(dǎo)致策略的無(wú)的放矢。針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)制定差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略又需要投入更多的精力和資源，沒(méi)有足夠的財(cái)力支撐，恐怕很難在各區(qū)域市場(chǎng)遍地開(kāi)花，建功立業(yè)。
4.培養(yǎng)核心
采用從總代理到核心代理的渠道分銷(xiāo)體系，并嚴(yán)格設(shè)定各級(jí)代理商的數(shù)量，核心代理商的數(shù)量也會(huì)嚴(yán)格限定。通過(guò)數(shù)量控制，著重培養(yǎng)核心渠道伙伴的分銷(xiāo)能力和解決方案能力，并實(shí)現(xiàn)代理商利潤(rùn)最大化。
開(kāi)發(fā)極富潛力的三四線市場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是培養(yǎng)品牌的沃土。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將渠道下沉作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是應(yīng)對(duì)危機(jī)之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入人力等資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營(yíng)模式，培養(yǎng)人才，組織優(yōu)勢(shì)力量去實(shí)施，才能抓住機(jī)遇，成為市場(chǎng)大贏家。（亞太家居網(wǎng)）