在不久前舉辦的第33屆國際名家具(東莞)展覽會上，有一個全國最大紅木家具展的展中展。展會現場匯集了珠三角乃至全國各地的知名紅木家具企業，形成了國內規模最大、品牌最集中、產區代表性最強、品類最齊全的紅木家具展。東莞市不但擁有大量的紅木家具生產企業，更是國內高端紅木家具的重要銷售地。
紅木家具歷史悠久，最早可以追溯到1405年明朝鄭和下西洋時期，迄今已有600多年的歷史，在中國家具業中有著重要的歷史地位。深處現代社會，紅木家具也因其獨特的品相、精湛的制作工藝、珍貴的材質和頗高的收藏價值及傳世價值等特性廣受到消費者的青睞。
然而，最近一年多時間，紅木木材價格持續走低，紅木家具的價格也開始作出相應調整。業內普遍認為，2015年將是紅木家具行業的洗牌期。在“價格只會漲不會跌”的迷夢驚醒之后，人們驀然發現，紅木家具行業中的亂象正顯山露水。紅木家具的傳統風格、結構、工藝、設計及其使用體驗不高，與現代人的生活設施、用品不搭配，不協調等缺乏現代生活氣息的問題，愈發難以適應現代人多變的生活方式和生活需求。
不管是業內人士還是普通消費者，人們對紅木家具的認知正在回歸理性。不少人相信，紅木家具唯有拋棄瘋狂炒作的氛圍之后，才能真正健康地發展，為消費者提供更好的家具產品。
A 紅木家具價格有所下滑
紅木家具在國內家具行業里獨樹一幟。紅木家具不僅被當作家具用品，更被視為升值潛力大的投資品。
圍繞這紅木家具領域，流傳著種種一夜暴富的故事和各種關于紅木家具的詼諧段子。紅木家具在近10年來連續翻番，確實造就了不少早期入行者的巨額財富。
“一條椅子腿可買一輛車”“一根木頭價格過億”……在普通消費者眼中，紅木家具是如此的“高端大氣上檔次”，絕非普通人能夠消費得起。
不過，近年來隨著紅木原材料價格的下降，紅木家具銷售價格也有所松動。2013年3月底，交趾黃檀、微凹黃檀、盧氏黑黃檀等紅木被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》，成為原產國限制出口的木材，國內眾多木材商聞訊開始海量囤貨，游資也開始大量進入瘋狂炒作。
出乎眾人意料的是，2013年紅木價格還是高歌猛進，進入2014年卻一路暴跌。其中緬甸花梨的降價幅度比較大，普遍跌了50%左右。
原材料價格坐上了過山車，終端消費品的價格自然也受到影響。華鴻家具集團主席曹云龍表示，2014年7月，元鴻將家具的價格統一下調了10%。他說，雖然采用了家具價格根據原料價格波動動態調整的機制，但是家具價格不可能經常變化。而且該品牌的產品手工制作成本、設計成本都很高。
不過業內人士認為，雖然紅木市場已進入調整期，但紅木原料資源稀缺，市場管控嚴格，后市仍然樂觀。
航管紅木家具有限公司董事長黃俊豪便預計，2015年下半年行業會出現回暖。可以肯定的是，消費者對紅木家具的需求量仍在不斷上升，經濟狀態欠佳的時候買較低端的非洲花梨木居多，而經濟狀態良好的時候則是買大紅酸枝、小葉紫檀、黃花梨的人占大多數。
B 商家依然看好紅木家具市場
在紅木家具企業看來，外界對紅木家具存在誤解。其實紅木家具是產品結構很多元的“國民家具”，因為許多紅木家具具有收藏和增值的功能。但這并不意味著所有的紅木家具都價格驚人。事實上，紅木家具產品結構多元，既有屬于奢侈品的高價產品，也有中低價格的實用產品。
東莞鴻普軒家具有限公司副總經理王耀佳表示，2014年紅木家具市場的發展是比較穩的，并沒有業內所講那么困難，但整個態勢確實比不上2013年火熱，市場有所下降是存在的，但這不是萎縮，只是變得更加透明和理性。王耀佳還認為，當前正是傳統紅木企業發展的好時機。
明堂紅木家俱有限公司董事長張向榮則認為，目前，人們購買紅木家具的心理有了新變化，紅木家具的需求也出現一定程度的改變。以前抱著投資而購買紅木家具的人居多，現在逐步過渡到重視產品的實用性、功能性、舒適性、款式、風格等。尤其經過2014年整個紅木大環境的影響，靠紅木家具投資賺錢的人少了，但買來居家使用的人則依舊維持在高位。從明堂的銷售數據看，2014年的銷售情況幾乎與2013年相一致。木材素來是紅木企業最關心的一環，價格波動對企業的影響也大。
張向榮說，不過需要關注的是，紅木本身的稀缺性、珍貴性讓其有保值增值的特點。同時，廠商應該增加紅木家具實用性、舒適性、功能性的特點。企業不應該成為投機者，把產品工藝做好、把成本控制好、把品牌宣傳服務做好，這些才是企業經營的根本。
C 紅木家具更加貼合消費者需求
退潮之下，才能知道誰在裸泳。目前紅木家具行業正迎來洗牌期。那么，市場和消費者，到底需要什么樣的紅木企業呢？
一些紅木家具設計者已經開始嘗試將簡約、現代化的設計融入紅木家具領域，將中西方設計文化、中國古典與現代的設計風格進行搭配融合。消費者也越來越理性，對于紅木家具有了自己的獨特見解。
紫光閣紅木制品有限公司董事長牛大順認為，70、80后對紅木家具是有情懷的，但不可能把明清式紅木家具原封不動地擺到現在的房子里，反倒是經過改造后的新中式更迎合年輕人的審美和生活需求，這是行業未來的發展趨勢。
曹云龍說，該公司的紅木家具品牌“元鴻”主打高檔紅木路線。與眾不同的是，該公司生產的是歐式紅木家具。現在很多家庭裝修走的都是簡歐風格，因此該品牌轉做歐式是根據消費者對歐式家具的需求決定的。因為做工復雜，制作周期達到5個月，元鴻的產品比同材質的中式紅木家具還要貴一倍。舉例來說，一個150平方米的家庭，如果里面全部配元鴻的家具，價格大約是100萬元左右。為了讓消費者放心，該公司不但有兩年保修、終身維修的售后政策，還承諾在五年內可以原價回購消費者手中的家具。
不過，曹云龍表示，他開廠20年至今，只在2013年遇到一個要升級家中家具的消費者選擇過回購服務。紅木原材料價格確實挺高，下跌之后可以讓企業能夠用更低的價格買到原材料，也就可以讓消費者用更低的價格買到產品，擴大銷量。
東莞鴻普軒家具有限公司副董事長陳淦凡表示，紅木家具應該是能夠滿足用戶需求的家具，而不是收藏品。紅木家具的設計上也應該能夠滿足現代人生活的需要。
對于一些紅木企業為了快速擴張而忽略了紅木傳統技術的做法，陳淦凡表示不認同。他說，紅木家具應該堅持傳統的榫卯結構，而不應該為了追求視覺效果改變這一工藝，因為紅木家具并非僅僅是用紅木做成的家具，對于制作工藝也有著嚴格的要求。
D 選購紅木家具要有一雙慧眼
近日，記者在麻涌大道新基路段的一個家具店看到，店內的家具擺放錯落有致，按照家具材質不同分門別類地擺著。在該店大約100平方米的紅木展區內，擺放著套裝家具。店主說，這些紅木家具的木材是紅檀，價格是6.8萬元。因為近期紅木原材料價格下降，多種紅木家具都在打折促銷，例如原來要賣10萬左右的家具現在只賣7萬左右。
記者查詢相關資料后發現，世界上是沒有紅檀或紅檀木的，只是生產廠家混淆樹種的叫法。紅檀自然也就不屬于國標紅木。市場上所出售的紅檀木實為鐵線子、枧木和子京。紅鐵木豆的俗稱也是紅檀，所以市面上一些紅檀制品的原料其實是鐵木豆。
一名不愿具名的業內人士表示，在紅木家具銷售時，常會出現魚目混珠的現象。比如將緬甸花梨、老撾花梨稱為越南黃花梨，并稱這些都屬于花梨，只是產地不同；又或者將紅檀、綠檀、黑紫檀等不屬于國標紅木的硬木傍上國標紅木名稱。
紅木國標規定，在生產紅木家具時，允許使用少量、不影響整體結構和美觀的“白邊”。但有的商家根本不去白邊，全都用在紅木家具的制作上；也有的在紅木中摻進其他廉價木材，只在表面做一些處理，讓外行也很難分辨。在制作工藝上，國標要求木材接合處要全部采用卯榫結構，但有的商家就會在木材接口處用鐵釘固定或者用膠粘合。
紅木家具制作不應脫離家具本質
關于紅木企業，前幾年一直流傳著一個說法，那就是把原木囤積在倉庫中所賺到的錢，比將木材做成家具賣給消費者賺得還多。原本數量就不多的紅木產品，因為囤積居奇的現象嚴重而變得更為稀缺，價格被炒作起來。
近兩年，紅木原材料價格的大幅下跌，正是市場對于過去炒作過熱的一種自然調節，但對于在高位買入紅木家具的消費者而言，則無疑是一場災難。
紅木價格下跌，商家可以低價買入原材料。為紅木價格懊惱的，更多的是將紅木家具當作投資品的消費者。
一堆紅木原材料變成家具，這個復雜的制作過程似乎并不被看重。家具商在意用掉了多少木頭，消費者看重的是家具到底是不是真材實料。至于家具的款式如何，用著是否舒服，是否跟家里的裝修陳設相匹配，反倒成了次要的問題。
紅木家具脫離家具的本質，變成了一種家具形狀的投資品。消費者聽信商家的說辭，認為紅木家具買了就能升值，放著就能賺錢。不惜投入巨資買入之后才發現，紅木作為投資品并非沒有問題。
首先，紅木市場較小，容易出現有價無市的情況，紅木家具想要出手并不容易。
第二，紅木家具熱也催生出各種紅木造假，有用其他木種漆成紅木樣子的；有用碎木加鐵釘、膠水粘合在一起的；甚至還有人在蛀空木頭中注入水泥以次充好的等等。
讓家具的歸家具投資的歸投資。沒有專業知識背景的消費者，不管是投資“有投資價值的家具”，還是買來“家具外形的投資品”，可能造成的結果是：這既不是合用的家具，也不是明智的投資選擇。
能冠以紅木之名的樹種約33種
2000年，國家質量技術監督局首次發布紅木國家標準，2000年8月正式實施。紅木標準針對現時紅木制品用材樹種名稱紊亂等情況，規定了紅木樹種名稱及其木材的類別和特征，適用于現時紅木家具及其他紅木制品用材的經營貿易、檢驗和鑒定，為市場規范和產品質量提供強有力的保障。
根據該標準，紅木的范圍確定為5屬8類33個樹種。
5屬是以樹木學的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、柿樹屬、崖豆屬及鐵力木屬。
8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。
其中，紅木指的是這5屬8類木料的心材。心材就是樹木的中心，沒有生命細胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能稱為紅木家具。
中國家具協會副理事長陳寶光:消費者買紅木家具應以實用為主
伴隨著紅木原材料價格從2013年開始持續下跌，神奇的家具中的投資品—紅木家具市場也變得愈發撲朔迷離。對于有意購買紅木家具的消費者而言，應該事先理清哪些概念？應該了解紅木行業中的哪些陷阱？并應該如何判斷入手時機？帶著這些問題，記者專訪中國家具協會副理事長陳寶光。
南方日報：一些消費者喜歡紅木家具，但是因為紅木家具的高昂價格望而卻步，您怎么看待紅木家具的高定價現狀？
陳寶光：紅木家具的價格視原材料而定故有高有低。例如同樣屬于紅木國標范疇的非洲花梨和緬甸花梨并不算太貴，甚至低于很多實木家具的價格。而海南黃花梨等收藏級別的家具因為原材料的稀缺，所以更顯昂貴。
南方日報：紅木家具投資價值到底有多大？消費者現在以投資為目的購買紅木家具是否合適？
陳寶光：并非國標紅木的5屬8類33類都有升值潛力。俗稱大葉紫檀的盧氏黑黃檀在20多年前炒得很熱，卻因不得國人喜愛故近10多年來價格一直走低。所以，除非是大師作品，否則紅木家具的投資價值就是由其原材料決定的。
從投資的角度來看，現在的紅木價格總體上是比較合適的。早在去年，紅木原材料價格的持續走低導致一些企業撐不住開始降價，紅木家具一度跌至過去無法想象的低價。因此，建議消費者以實用為主的心態去購買紅木家具，而不是投資心態。
南方日報：紅木原材料下跌，家具是否應該相應調低價格？
陳寶光：紅木原材料下跌之后，家具的價格確實是從前年開始一直在降價。不久之前我在海南看到一張標價3萬元的老撾大紅酸枝制作的獨板大圈椅，在前幾年貴的時候至少也要10萬。
南方日報：因為原材料稀缺，市場上有很多假紅木以及劣質紅木產品，您能否給消費者選購紅木產品一些指引？
陳寶光：木材很復雜，鑒定有難度，也正是這個問題一直限制著紅木家具走進普通家庭的步伐。普通消費者缺乏專業知識，加之目前國內紅木家具足足有上萬家。紅木家具企業也確實存在魚龍混雜的問題，所以我認為第一是選擇可信的廠家和品牌企業，價格稍貴但更有保障。
第二，現在有很多紅木家具產地和企業都在產品上設有條形碼、識別碼、防偽證書等等，這也能給消費者帶來一定的保證。比如北京居然之家的紅木家具承諾假一罰三。浙江東陽家具協會和政府也有一些保障承諾。不過，紅木摻假是比較難防范的，我曾經見過一張椅子送檢，三條腿是真紅木，但一條腿是假的。這種情況是企業管理不善，制作工人偷偷換了材料造成的。
南方日報：一些廠家會與消費者簽原價回收協議，你怎么看這種做法？
陳寶光：原價回收協議，多半都是噱頭。2013年價格走低，并沒有聽說有消費者拿去換。如果紅木價格上漲，原價賣給商家就更不劃算了。不過換個角度來說，紅木家具不是金融投資品，所以市場并不廣。因此，回購協議也算是一個保證，讓急用錢的消費者能夠快速將家具變現。22