但他同時表示,目前整體環境還是建材家居賣場和產能過剩,在這種大背景下,短期的轉暖僅僅是由于某種特定因素刺激房價上漲,使剛性需求提前釋放出來了,而非市場真正進入了良性發展的軌道。
“要真正轉好還是得等到供需平衡時再看。”秦占學總結道。
業態生變,賣場受考
盡管紅星美凱龍的國慶銷售數據很漂亮,但長假期間,記者走訪多個大型家居賣場發現,形勢并不像看上去那么樂觀。
以位于上海青浦的吉盛偉邦國際家具村為例,在這個占地45萬平方米的家居采購直銷中心里,記者看到偌大的家居館內消費者寥寥可數,稍高樓層、位置較為偏僻的店鋪更是鮮有人問津。
同樣的情況還出現在月星家居、剪刀石頭布等賣場中。
月星家居一位家具銷售員告訴記者,現在只有過節打折時人氣還不錯,平時很少有人來,“銷售業績和去年比沒有增長,租金卻是年年在升,今年每平方米租金都漲到300元/月了。”該銷售員表示。
“對企業來說,面對日趨高漲的渠道成本肯定是不滿意,賣出去的產品相當于都給‘房東’打工了。但從戰略層面考慮,家居賣場還是主要銷售渠道之一,而且要樹立品牌形象又不得不進賣場,有時候是非常無奈的。”該人士表示。
但近年來精裝房、全裝房的迅速發展似乎讓家居建材品牌找到了新的出路。
據統計,目前精裝房已占全國住房比例的近20%,北京、上海等一線城市的精裝房比例占40%以上,廣州甚至達到了60%。
與之相對的工程裝修業務也日益受到建材商的重視。以圣象集團有限公司為例,該公司企劃部總經理陳治華告訴記者,該公司房地產裝修業務的年增長率約為15%,去年的銷售額達6億元。
而全裝房、精裝房則意味著家居建材品牌可以繞過賣場,直接與房地產開發商合作。
中投顧問流通行業研究員申正遠表示,房地產裝修業務使得家居建材的流通渠道逐漸改變,大部分家居產品的銷售渠道從家居賣場開始向房地產工程市場轉移,甚至有部分賣場也在通過招投標的方式獲得房地產上精裝房、全裝房的家居部品。
除此之外,商品房裝修形態的變化還直接對家居賣場“一站式采購”的理念提出了挑戰。
相對于毛坯房,購買精裝房和全裝房的消費者由于已經完成了大部分裝修,對家居產品的需求也更為碎片化、個性化,以選擇性或補充性采購為主。
“這時超級大賣場就不適用了,或許建材超市的業態更能符合需求。”秦占學表示。
種種跡象表明,家居賣場依靠場租就能旱澇保收的時代已經一去不復返了。
多元化嘗試
“往上游走”正成為家居賣場的一致認知。
利用多年在行業內積累的流通優勢,尋找代理商或者生產廠家進行貼牌生產,并最終以“自有品牌”的形式在店內出售,這幾乎是所有賣場推出家具、家居品牌的規律。
以剪刀石頭布為例,其推出的家居品牌名為“帝幔整體軟裝·進口家具”,以代理進口家具品牌、出售自有品牌的窗簾壁紙等家居飾品為主要業務。
2012年6月,吉盛偉邦試水線上線下同步的自有品牌“好易達”。目前,好易達已在線上布局了一個獨立的B2C商城,并在廣州開出了兩家線下的實體體驗店。
今年3月,金海馬家居也推出了自有家具品牌“全家福”,搶占板式家具市場。
前瞻產業研究院分析師歐陽新周對記者表示,家居賣場過去其實只是提供了一個交易場所,但和市場是脫節的,廠家、經銷商、消費者三方面跟賣場經營之間的銜接也容易出現問題。