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天貓緊急叫停家居O2O業務

天貓緊急叫停家居O2O業務

2013-11-08 10:55:10

  但“僅憑電商是趨勢”就想贏,是不是太理想了?業界分析,此次天貓輸在自大和輕敵,汽車的模式不能在家居行業照搬。不過,最根本的還是,天貓家居的核心客戶絕大部分利益還都在傳統渠道內。到必須選擇時,如今一目了然——第一回合,賣場勝。

  未影響核心業務

  天貓此次挑選的O2O商家,基本都是知名工廠店,如全友、顧家、曲美、華日等。對于平均賺五個點傭金的天貓來講,它們任何一個業績增加,都既掙面子又有銀子。所以,保證這些商戶的銷量,才是淘寶的核心利益所在。

  遭傳統賣場深深詬病的O2O只是今年的一大嘗試,有點理虧的天貓肯定不愿意過多糾纏于此,因為“雙十一主會場”才是最大的價值所在。自己倚重的主力客戶,天天被賣場約談,誰也難以承受。外界猜測,隨著媒體將矛盾爆出,消息瘋狂發酵,不想“因小失大”,轉移關注度,是天貓迅速叫停O2O的最主要原因。

  京華時報記者綜合多方意見發現,此業務叫停,對于天貓今年“雙十一”業績的影響并不大。因為,參與雙十一的家居規模企業多過去年,會有新增交易量;而經歷過“雙十一”,嘗到了甜頭,也積累了經驗的核心廠商,今年做了周詳的準備,業績肯定會好過去年。另外,相比主會場廣告以及聚劃算等,O2O并不算是高效引流手段,所以停了,流量并不會有太多損失。

  O2O停擺并未傷及廠商,他們只是把O2O當做一個新的銷售方法,線下導入能力強的略有遺憾,絕大多數企業都不太有所謂。無論是廠商還是天貓,都很現實,辛苦有無價值最終要靠業績考核,一個賣產品,一個拿提成。(京華時報)

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