導讀：“建材下鄉”的具體政策還沒有出臺，但是眾多建材企業已經按捺不住擴張的沖動，開始試圖以不同的方式夠搭上“建材下鄉”的快車。近日，年設計產能達400萬方的生活家地板南通工廠舉行開業大典。這預示著地板企業的“下鄉”戰略，已經從“紙上談兵”階段，轉入“大舉擴張”的實質性階段。
“建材下鄉”的具體政策還沒有出臺，但是眾多建材企業已經按捺不住擴張的沖動，開始試圖以不同的方式夠搭上“建材下鄉”的快車。近日，年設計產能達400萬方的生活家地板南通工廠舉行開業大典。這預示著地板企業的“下鄉”戰略，已經從“紙上談兵”階段，轉入“大舉擴張”的實質性階段。
戰略：6000億的大蛋糕
中國建筑材料聯合會資料顯示，建材下鄉政策將拉動國內消費5500-6000億，建材消費是目前農村、農民支柱性消費行為。初步預計，建材下鄉政策實施三年可拉動消費18000億元左右。
面對這樣誘人的一個大蛋糕，任何一個建材企業都會怦然心動。“建材下鄉”也就理所當然地成了眾多建材企業的戰略重點。在剛剛召開的2010年中國建材商大會上，如何備戰和應對“建材下鄉”帶來的商機和挑戰成了最熱門的話題，700多名建材商不遠千里從全國各地趕到這里，就是為了打探到哪怕是稍微明確一點的信息。
相比家電下鄉政府給予13%的補貼，目前對于“建材下鄉”會有什么樣的政策還完全沒有明朗;另外，究竟有哪些企業和產品能夠進入“建材下鄉”的“名錄”也還是未知數。那么，為什么眾多建材企業急于“搶跑”呢?
對此，生活家董事長劉碩真說出了真實的原因：首先是企業已經率先感受到二、三線市場爆發式成長的信號，盡管去年企業受全球金融危機的影響比較重，但是生活家去年的全球銷量較上一年度依然實現了50%的增長，生活家的許多產品都出現了供不應求的現象，受生產能力的限制，只好放棄了一些訂單。企業不能因為等國家政策，而坐失市場良機。換句話說，即使沒有“建材下鄉”的政策出臺，生活家擴張產能也是一個必然之舉。
其次是和家電企業相比，地板行業的集中度太低，2007年高峰時期，中國有地板企業多達3000家，盡管2008年全球金融危機期間有30%左右的地板企業倒閉掉，那么算下來，現在全國的地板企業也不會少于2000家，沒有誰能夠知道到底誰能拿到“建材下鄉”的“牌照”。對于生活家而言，最重要的是先靠自己的能力，搶抓住這樣一個好的市場機會。而絕不能因為坐等政策，而丟了市場。
布局：二三線市場是重點
和目前尚停留在概念階段的“建材下鄉”相比，不斷加快的城市化進程倒實實在在地成了地板企業的掘金“寶地”。2009年生活家的門店總數達到800家左右，與一年前的500多家相比，增加了60%。這部分增長大多來源于二、三線市場。
城市市場的高度飽和及競爭激烈，也是導致建材企業試圖把戰略重點轉移到二、三線市場的重要原因。據相關統計，到2008年，我國的城市化率已經達到45.68%，國際經驗表明，城市化率達到45%的臨界值時，大城市發展速度減慢，中小城市發展速度會加速。從我國的現狀來看，近年來，城市化率平均每年上升1.27個百分點，而城市化每提高一個百分點，將增加1300-1400萬城市人口，增加消費支出1000億元左右。
目前，以萬科為代表的地產商已經開始把產業布局的重點放到二、三線城市，沃爾瑪、樂購等外資零售巨頭新增網點向三、四線城市下沉也已成為一個重要趨勢。城市化被看作是未來一段時期內，中國絕無僅有的大面積財富機遇。