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家居大佬也愛“唱” 一出

家居大佬也愛“唱” 一出

2013-10-17 14:33:53

  一些家居企業向大眾品牌轉變 欲借音樂營銷打開新局面

  繼威臣陶瓷集團旗下品牌柏戈斯陶瓷宣布贊助寶麗金巡回演唱會后,一貫熱愛明星營銷的金意陶也啟動了新一季的音樂營銷。去年,東鵬陶瓷借五月天和林憶蓮演唱會推廣品牌收效不錯,今年繼續在音樂營銷方面有所動作。一時間,熱衷音樂營銷的陶瓷企業似乎比比皆是。記者采訪發現,企業熱衷音樂營銷,與大部分陶瓷企業開始走向品牌之路,尤其是由專業品牌向大眾品牌轉型有關。音樂作為一種最大眾化、最樂于被人接受的傳播方式,受到陶企熱捧也在情理之中。

  在日前舉行的中國(佛山)泛家居企業家峰會上,營銷專家吳學軍對這種方式表示贊同,并表示請明星代言后要花10倍的價錢用好明星,這才達到了營銷利益的最大化。

  音樂營銷作為一種營銷手段很早就已經出現了,其真正大行其道始于蒙牛酸酸乳冠名《超級女聲》之后呈現的全民熱捧現象。后來,家居業的大佬歐派集團先后與品牌音樂欄目《同一首歌》《歡樂中國行》等形成了著名的品牌效應之后,音樂營銷在家居業開始被關注。在佛山,音樂營銷也很盛行,2007年中源朗高陶瓷就推出了國內首張陶瓷CD《唱響陶瓷》,其后很多企業也推出了品牌歌曲,比如新中源有《魅力新中源》,加深了企業文化的宣傳。

  現象:音樂營銷受家居企業熱捧

  不過,上述音樂營銷形式比較簡單,要么通過冠名,要么就是企業內部的歌曲,目的更多的是在于向經銷商展示品牌實力,很難讓普通消費者形成心靈共鳴。

  這一兩年,家居企業做音樂營銷的方式有了極大變化,最重要的兩點就是更直觀、更互動。往往通過明星演唱會、見面會的形式,拉近與消費者的距離。以前品牌歌曲只能播放,聽者被動接受,現在演唱會現場明星可以看到,甚至可以互動。以前品牌形象大多靠自己說好,現在可以通過明星的口說出來,可信度提升。而且,舉辦一場演唱會所引起的眼球效果也是不可估量的,無疑為企業省下了一大筆廣告費。

  分析:欲借音樂營銷打開局面

  為何如此多的家居企業喜歡通過演唱會推廣品牌?陶瓷界資深營銷人士鄧耀邦認為,這取決于兩方面的原因。一是許多陶瓷企業正在由專業品牌向大眾品牌傳播,需要借助大眾化的傳播方式傳播品牌形象。音樂作為一種最深入人心的傳播方式,自然成為首選。二是現在已進入一個體驗式消費的時代,可以現場體驗的營銷模式,更受消費者歡迎,企業當然要順勢而為。“隨著競爭的加劇,音樂營銷作為突破視覺接觸、強化品牌記憶、容易掀起感情波瀾達到傳唱一時的工具被越來越多的人所重視。”他表示。

  也有專業人士向記者透露,去年東鵬瓷磚搞的兩大演唱會,吸引了年輕和有實力的消費群體的歡迎,品牌傳播效果非常不錯。有成功的案例在前引路,許多企業爭相效仿。“很多家居企業可以借音樂營銷打開品牌傳播新局面。”他表示。

  威臣陶瓷集團總經理羅志健告訴記者,贊助寶麗金巡回演唱會,一是其有一些經久不衰的金曲,這與企業追求長盛不衰、品質的訴求吻合。這場演唱會,柏戈斯陶瓷也會邀請經銷商去聽,擴大品牌影響力。二是未來企業打算在陶瓷藝術方面有一些動作,但具體計劃不方便透露。

  音樂營銷或有許多問題要解決

  在日前舉行的中國(佛山)泛家居企業家峰會上,營銷專家吳學軍非常贊同把明星拉出來搞活動。“企業花100萬元請了個明星,但放在那里不動,明星效應沒有發揮出來。最好是能請明星去做一些現場活動,比如現場簽售、演唱會等,把明星效應用到極致,這樣企業才能產生最大的收益。”他表示,現在明星的眼球效應、轟動效應還是存在的,請了明星就要用好明星。

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