記者14日從湖南省長(zhǎng)沙市公安局獲悉，歷經(jīng)10個(gè)多月的偵辦，葛蘭素史克（中國(guó)）投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱GSKCI）涉嫌對(duì)非國(guó)家工作人員行賄、單位行賄、對(duì)單位行賄等案已偵查終結(jié)，于日前依法移送檢察機(jī)關(guān)審查起訴。
偵查機(jī)關(guān)現(xiàn)已查明，2009年1月犯罪嫌疑人馬克銳就任犯罪嫌疑單位GSKCI處方藥事業(yè)部總經(jīng)理后，為了完成GSK總部下達(dá)的高額銷售增長(zhǎng)指標(biāo)，在犯罪嫌疑人張國(guó)維等人支持下，全面倡導(dǎo)“以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)調(diào)“沒(méi)有費(fèi)用，就沒(méi)有銷量”的銷售手段，先后組建和擴(kuò)充了多個(gè)銷售部門(mén)，將賄賂成本預(yù)先攤?cè)胨幤烦杀荆⒔M織各部門(mén)在虛高藥價(jià)條件下，通過(guò)大肆賄賂醫(yī)院、醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥相關(guān)協(xié)會(huì)組織等醫(yī)藥銷售相關(guān)部門(mén)及其所屬人員推銷藥品。
據(jù)偵查機(jī)關(guān)介紹，GSKCI在中國(guó)銷售的藥品大多冠以海外原研藥名義，在藥品進(jìn)口前通過(guò)轉(zhuǎn)移定價(jià)的方式，增高藥品報(bào)關(guān)價(jià)格，在將巨額利潤(rùn)預(yù)提在境外的基礎(chǔ)上，設(shè)定高額銷售成本用于支撐賄賂資金。GSKCI藥品的價(jià)格遠(yuǎn)高于在其他國(guó)家的價(jià)格，最高的達(dá)到其他國(guó)家的7倍。
據(jù)估算，葛蘭素史克中國(guó)公司為打開(kāi)銷路投入的行賄費(fèi)用占到藥價(jià)的30%，每年的總金額高達(dá)數(shù)億元人民幣。這也換來(lái)豐厚回報(bào)，2009年到2012年，其銷售收入從39億元增長(zhǎng)到近70億元。
在此期間，馬克銳等犯罪嫌疑人組織其財(cái)務(wù)部門(mén)，采取在GSK內(nèi)部虛假交易的手段，將在中國(guó)境內(nèi)的絕大部分違法所得作為采購(gòu)成本轉(zhuǎn)移到境外預(yù)設(shè)的公司結(jié)算。其巨額賄賂成本及違法所得，實(shí)際上都通過(guò)虛高的藥價(jià)轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)的病患人員和國(guó)家財(cái)政承擔(dān)。
在近年的賄賂銷售過(guò)程中，全國(guó)多地工商部門(mén)不斷接到該公司涉嫌商業(yè)賄賂的舉報(bào)并立案調(diào)查。2012年，犯罪嫌疑人馬克銳、張國(guó)維、趙虹燕組織人員成立危機(jī)應(yīng)對(duì)小組，先后向北京、上海等地工商行政執(zhí)法人員和關(guān)系人行賄，意圖阻止工商部門(mén)對(duì)其查處，直至2013年6月被查獲。
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行賄開(kāi)路 銷售為王——馬克銳的“生意經(jīng)”
犯罪嫌疑人之一、原葛蘭素史克中國(guó)公司副總裁兼人力資源部總監(jiān)張國(guó)維供述稱，以原葛蘭素史克中國(guó)公司總經(jīng)理馬克銳2009年來(lái)華掌舵為分水嶺，公司的經(jīng)營(yíng)理念和模式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。
“新的全球CEO上任后，總部對(duì)銷售增長(zhǎng)提出了很高的要求，所以馬克銳來(lái)中國(guó)后，也貫徹這樣的政策，提出一個(gè)叫‘銷售為王（selling lead）’的口號(hào)，從利潤(rùn)為主變成銷量為主，銷售指標(biāo)每年不斷增加，以彌補(bǔ)美國(guó)、歐洲市場(chǎng)的大幅下降。”
犯罪嫌疑人之一、原葛蘭素史克中國(guó)公司疫苗部總監(jiān)張繼國(guó)也證實(shí)了這一說(shuō)法。他說(shuō)，不僅銷售部門(mén)要一切以銷售為主導(dǎo)，所有的部門(mén)也都要為銷售提供支持。
同為犯罪嫌疑人的人力資源部招聘總監(jiān)郭建華感受更為明顯：2008年基本維持在900至1000人的銷售隊(duì)伍，2009年突然開(kāi)始加速“擴(kuò)軍”，每年招入數(shù)百到上千人不等，至今為止，銷售人員總數(shù)已達(dá)5500人。
為了挖掘銷售潛力，葛蘭素史克中國(guó)公司還設(shè)定了上不封頂?shù)某~銷售獎(jiǎng)金，以及“精英俱樂(lè)部”政策，俱樂(lè)部成員每年漲兩次工資，可以得到更多獎(jiǎng)金和出國(guó)旅游；反之，如果完不成銷售指標(biāo)，則面臨著被解雇或無(wú)法升遷的命運(yùn)。
馬克銳在中國(guó)的“銷售奇跡”得到了葛蘭素史克總部的高度認(rèn)可：2010年2月，馬克銳升任GSK中國(guó)/香港區(qū)副總裁兼中國(guó)處方藥部總經(jīng)理；2012年10月，升任葛蘭素史克中國(guó)公司董事會(huì)董事；2012年11月，接任葛蘭素史克中國(guó)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼法定代表人。
“高度認(rèn)可”還體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)中。張繼國(guó)說(shuō)，2009年GSK開(kāi)全球總經(jīng)理大會(huì)時(shí)，馬克銳還坐在最后一排；后來(lái)就坐在第一排，全球CEO點(diǎn)名讓馬克銳發(fā)言，介紹他在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)新華社