“沒想到最近預訂同學會的這么多，我們本來打算元旦舉辦一個20年大學同學會，現在代辦公司已經排不過來了，可能要改期到春節了。”中國人民大學校友鄒先生在大學是班長，畢業后的同學會大都由他出面召集，“每次把五湖四海的同學們叫到一起，還要吃好住好玩好，耗費精力太大，聽說現在可以找人代辦同學會，那可省大事了，今年想嘗試一下。”他沒想到這生意現在這么紅火，還要排隊等時間。
公司業務可以外包，婚禮可以找代辦，喝酒了找代駕……如今連同學會也有代辦了。記者發現，一條由“同學會”引發的產業鏈已經逐漸形成，從十一黃金周開始，這項“業務”逐漸進入旺季，在元旦春節達到鼎盛，而最先發現這個商機的，竟然是一群剛畢業的大學生。
校園商機
“視頻簡歷”創業并不順利
在鄒先生的指點下，記者打開了一個名為“同窗匯”的網站，通過這個網站，可以直接預訂代辦同學校友聚會，代辦公司負責聚會策劃、紀念冊制作、攝影攝像等一系列服務，“比我們自己辦的周到而且專業。”鄒先生表示。
記者聯系到了網站所屬的這家文化公司，公司的創辦者是幾名85后的年輕人，據稱，他們是北京首家專業的同學聚會服務機構。
公司負責人之一鄧江告訴記者：三年前，剛剛大學畢業的他和同學陳明等幾個人合伙湊了50萬元資金，在海淀區知春路一個小區租下100多平方米的辦公室決定創業，他們的主營業務是給找工作的大學生制作“視頻簡歷”，創意來自陳明在美國讀書的女友，這種生動活潑的視頻簡歷在國外應聘中已經非常普遍，但是在國內嘗試的人不多，然而他們最初的創業并不順利。
校友聚會觸發金點子
一次偶然的機會，他們幾個同學回學校幫助老師組織了一次校友聚會，發現組織一次這樣的大規模聚會很不容易，瑣事繁雜，通常要有專人組織策劃。他們忽然想到，如果有人全程代辦這樣的校友聚會，應該會有市場，而北京目前還沒有專門代辦校友會的公司。
這個想法讓他們興奮不已，幾個年輕人以自己敏銳的商業嗅覺發現了校園里蘊藏著更大的市場，而且是一個還未被別人開掘的金礦。他們很快改變了主營業務，全力推廣同學會。
鄧江告訴記者，他們建立了自己的網站，到各個論壇去宣傳，還跑到很多高校的校友辦去聯絡，忙了一個多月之后，他們終于接到了“第一筆大單”，幫北方工業大學舉辦畢業晚會。策劃活動、攝影工作、紀念品制作……他們全程包了下來。那天，公司的專職攝影師把一臺攝像機擺在了晚會現場的路口，給每個入場畢業生一個特寫鏡頭；鄧江提著一個定制的巨型蛋糕來到晚會現場……現場氣氛熱烈，活動組織得非常成功。
這次成功的同學會為他們在一些高校建立了口碑，不久，找他們的活兒接二連三地來了。
成功關鍵
八成組織者缺操辦經驗
鄧江告訴記者，他的另一位同學文能，2008年畢業于南京理工大學工業工程專業，在校期間就開始代理同學會，比他們做得更早，目前業務已經覆蓋北京、上海等全國很多城市，號稱國內“同學聚會第一人”。他們有著基本相似的創業經歷，當時文能還是一名大二學生，在經過市場調研后，他召集了幾位同學，開始承接校內的同學聚會相關服務，一個五一長假，文能的團隊收獲了近20單同學聚會業務，盈利8萬余元。如今，他們已經代理了上千場同學會。
記者聯系到了在南京的文能，他表示，同學聚會是個需求很大的市場。他們做過一個市場調查：面對10年、20年一次的同學聚會，80%的組織者并不具備操辦經驗；70%的組織者都希望在保證聚會質量的基礎上，最大限度節約聚會經費；60%的組織者因忙于工作，無充足時間和精力組織同學聚會，打理同學聚會過程中的各項繁瑣細節。“這就給代理公司提供了很大的操作空間。”文能說。
新鮮的點子和創意是關鍵
鄧江告訴記者，他們目前已經逐漸摸索出一套組織同學會的標準流程——拿到名單之后向全國各地的同學發出邀請函，分別電話聯系；確定人數之后預訂酒店和餐飲地點，訂好旅游包車；設計禮品和文化衫等留作紀念；全程攝像攝影，最后制作成光盤發給每位同學。
而新鮮的點子和創意則是一次聚會成功的關鍵。“聚會內容老套，形式單調，就會失去吸引力。很多人不愿意參加同學聚會的原因之一就是：每次總是安排到飯店里吃一頓，聊一聊，或者是到KTV唱歌。時間一長，人們對這種形式感到厭倦了。”
文能的團隊曾經嘗試把“非誠勿擾”搬到了同學聚會，那是一場10年畢業聚會，有的同學已為人父母，有的同學還依舊單身，他們特意找了一位光頭的主持人，工作人員為女同學準備好了小蘑菇燈做道具，為男生亮燈……而鄧江組織的高潮迭起的一次同學會是場“頒獎典禮”，主持人現場給同學們頒發“最佳風采獎”、“賢妻良母獎”等，給聚會的同學們留下了深刻的印象。
聚會動機
開銷人均千元到五千不等
如今，“同學會”似乎變得有些微妙，很多人參加同學會的目的也各有不同，一些同學會甚至成了拉關系、談生意的聚會。據文能介紹，他們組織的同學會一般分高中低三個檔次。
“低檔一點的人均千元左右，在同學會中占一半，大多是利用周末，畢業一般10年以內，提供的餐飲住宿為經濟型，服務包括同學聯絡、老照片視頻、設計制作文化衫、歡迎條幅、紀念品、旅游大巴、攝影攝像、會場布置、設施租賃、主持人、蛋糕、合影沖印、紀念冊設計制作、視頻編輯及光盤制作等；中檔的大約30%，人均消費3000元左右，一般都是20年、30年聚會，聚一次很不容易，大家覺得多花點錢也值得，吃住規格高一些，活動更加豐富，例如種植紀念林，送母校禮品等；高端同學會人均5000元以上，占比為20%。”
重溫回憶
鞏固人脈
尋求合作
記者在文能的網站聚會案例中看到不少網友留言，對同學會的動機也可窺一斑，一位參加聚會的同學說：“老同學的團聚，就像在高樓林立的都市里找到一片綠地，會讓人倍感親切溫暖。”而鞏固人脈關系也是同學會不容忽視的一個作用，一名同學說：“彼此分享來自五湖四海的經驗，對自己是一個可觀的人脈資源，不帶任何目的‘隨便聊聊’，也許就聊出好點子，幫你解決困境、邁向新平臺。”
而高端同學會所包含的利益關系可能就更多。文能給記者介紹了他組織的一次某著名大學企業管理總裁班的同學聚會，“根據他們的要求，聚會的規格人均5000元，除了常規的服務項目，還包括全程五星級餐飲住宿、全程導游跟隨服務，還有江、浙、滬多個城市的旅游。旅游實際上就是參觀他們在各地的企業，互相尋求合作項目。”
獲利頗豐
利潤可高達50%
無論出于何種目的，同學會越來越紅火是不爭的事實，這群年輕的創業者從中獲利頗豐。鄧江告訴記者，組織同學會的利潤高于一般的商業模式，利潤可以達到30%到40%，而文能坦言，他的團隊組織聚會的毛利率是50%，“基本已經形成了一個產業，我現在正在建設一個同學會的網絡社區，到時候成本會降到更低。”
文能告訴記者，最近，他正在致力于把同學會從線下做到線上，創辦了遠合網，他的目標依然是打造基于同學聚會的SNS社區和同學聚會電子商務預訂平臺。據介紹，遠合網有同學聚會組織的功能模塊，客戶在網站上注冊一個班級后，即可發起聚會。而遠合網則提供一些免費的項目，比如短信群發、策劃方案和聚會相關的參考文檔等。同時，遠合網還集成了同學聚會所需的各類商家，聚會涉及的諸如機票、酒店、旅游、紀念品、紀念冊、攝影攝像等消費項目，都可以在網上直接篩選和預訂。“我們與其他預訂網站不同，我們是基于同學聚會的。”文能說，“比如酒店，通常選在學校或景區周邊，因為入住人數和入住率比較高，我們的價格相對也更有優勢。”在文能看來，“同學聚會是個硬需求，通過線上平臺的同學聚會市場空間巨大；同學聚會的消費都是預付款，現金流非常好。”
“重要的是擺正自己的心態”
而對于同學會的種種非議，例如由此帶來的炫富、攀比之風，同學會成為“炫富場”和“婚外戀的溫床”，甚至網絡流傳的“沒事開開同學聚會，拆散一對是一對！”的說法，文能表示，在他組織的上千場同學會中，這樣的情況其實并不多，“可能有人放大了一些比較極端的負面例子，同學會其實是一種正常的情感和社交需求，同學們的境遇、職位、生活情況肯定各有不同，最重要的是擺正自己的心態。”
“調整好失落的心態，同學會就會發揮更多的正能量。”文能說。（北京晨報）