“零農(nóng)藥、零化肥、零污染，澆灌全用山泉水，足不出戶即享直供優(yōu)質(zhì)蔬菜”，暨南大學(xué)畢業(yè)生陳海斌畢業(yè)后帶著優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的夢(mèng)想，選擇下地種菜。日前，在暨大創(chuàng)業(yè)文化節(jié)的項(xiàng)目對(duì)接會(huì)上，廣州多家風(fēng)投公司對(duì)他和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)伸來(lái)了橄欖枝。
推銷第一份蔬菜最難
陳海斌是這個(gè)“種菜”團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人，他也是暨大創(chuàng)業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的成員。去年從暨大化工專業(yè)研究生畢業(yè)后，陳海斌沒(méi)有像大多數(shù)畢業(yè)生一樣急著找工作，而是創(chuàng)業(yè)——去地里種菜。不過(guò)，他要種菜的地可不普遍，是在活性炭技術(shù)培養(yǎng)下的優(yōu)質(zhì)土壤。
初期，在創(chuàng)業(yè)學(xué)院一位老師的引見(jiàn)下，他結(jié)識(shí)了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)專門研究無(wú)公害蔬菜種植的課題組，課題組的研究與陳海斌一直進(jìn)行的和土壤種植相關(guān)的活性炭研究不謀而合，于是他加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
創(chuàng)業(yè)初期，他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只有3人，遇到了不少困難。
“第一單生意是最難的。我來(lái)回跑了不下5次才把我們的第一份蔬菜推銷給一位老師。”由于陳海斌團(tuán)隊(duì)的蔬菜是運(yùn)用新技術(shù)種植的，一般消費(fèi)者不敢輕易嘗試。
擁有100多個(gè)固定客戶
現(xiàn)在，他們的固定客戶已經(jīng)有100多個(gè)了，不定期訂貨的客戶也超過(guò)了100個(gè)。“現(xiàn)在客戶對(duì)我們的蔬菜質(zhì)量很滿意，很多客戶說(shuō)我們的蔬菜口感非常好，他們甚至?xí)砸恍┦卟恕！辟?gòu)買陳海斌團(tuán)隊(duì)蔬菜的主要是天河區(qū)的高校教師，還有一些對(duì)生活品質(zhì)要求比較高的白領(lǐng)和企業(yè)家。
“一些客戶自己吃著覺(jué)得好就會(huì)向親朋好友介紹，我們的客戶群也在不斷擴(kuò)大，口碑是最好的廣告。”主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷的岑柏堅(jiān)說(shuō)他們主要以口碑營(yíng)銷為主，再通過(guò)微信、QQ、企業(yè)論壇等方式推廣。
團(tuán)隊(duì)前期的資金來(lái)自于團(tuán)隊(duì)成員各自的創(chuàng)業(yè)資金、華農(nóng)課題組的支持，還有政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資助。在近日暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)文化節(jié)上，陳海斌、岑柏堅(jiān)的團(tuán)隊(duì)得到了多家企業(yè)的青睞。“學(xué)校邀請(qǐng)了不少好的企業(yè)與我們進(jìn)行對(duì)接，目前，已經(jīng)有廣州的3家風(fēng)投公司、珠海的一家餐飲公司對(duì)我們有投資意向。近期我們將詳細(xì)洽談具體的合作方式、股權(quán)分配等”，陳海斌說(shuō)道。
研究和嘗試活性炭栽培
平常，陳海斌專注在華農(nóng)的實(shí)驗(yàn)室里做研究，嘗試運(yùn)用活性炭種植蔬菜，并希望能將這一技術(shù)推廣。“活性炭可以提高土壤的保濕、保肥能力及透氣性，吸附土壤中的重金屬離子，減少有害物質(zhì)對(duì)人體的傷害。”
由于活性炭成本較高，該技術(shù)還沒(méi)推廣進(jìn)行大面積的栽培。目前，在增城的種植基地內(nèi)，陳海斌與團(tuán)隊(duì)運(yùn)用成熟的無(wú)土栽培技術(shù)來(lái)種植各種蔬菜瓜果。但陳海斌坦言，他們的目標(biāo)還是采用活性炭技術(shù)種植無(wú)公害的優(yōu)質(zhì)蔬菜，“無(wú)論是否能夠最終獲得投資，我們都一定要做好。”