“麻煩，這些書稱一下，多少錢？”
“2斤多一點，算你18元吧。”
——是的，你沒有聽錯，這的確是在“以斤售書”！
最近，下沙大學城里悄然出現了幾家與眾不同的書攤，這里的圖書不按原價賣，也不按照通常的折扣價賣，而是論“斤”來賣。浙江傳媒學院里的一家書攤就打出了這個價——簡裝版9元一斤，精裝版15元一斤。
就是這樣一個頗具創意的招數，讓不少大學生心甘情愿地“中招”，大把大把地把書兜著走。
“以斤售”的書攤，一下子走紅校園。
書本論斤賣折扣很給力
“老板，麻煩稱下這套書多少斤？”
“5斤多點兒，算你五斤好了。正好45元！”說著，賣書的同學麻利地把書從秤上取下來裝好，笑盈盈地遞給前來買書的女生。
在學校人流密集的地方擺上幾張桌子，一字排開就是書攤了，簡陋但生意卻很紅火，前來挑選書籍的學生將小小的書攤圍得水泄不通。
寫有“正版圖書，簡裝版9元/斤，精裝版15元/斤！”字樣的牌子就立在路邊。
記者在現場看到，書攤上圖書的種類繁多，涉及文學、歷史、養生等各個方面。不管是《莎士比亞全集》、《鬼谷子全集》，還是《中醫食療》、《黃帝內經》……都能在這里找到它們的身影。
一個買書的女生將挑選好的精裝版的《四書五經》遞給一位學生模樣的工作人員，電子秤上顯示出了“3.1千克”的重量。
“精裝版15元一斤，一共是46.5元。”
“能不能再便宜點？”
賣書的同學停頓一下，想了想說道：“那就算你45元吧！我們都是低利潤銷售，賺得也不多呀……”
記者拿起這套書，看到標明的原價為198元。而現在以45元買入相當于打了二五折，足足省了153元。
在隨后的不到5分鐘時間里，現場成交的數目已經超過了十筆。
記者發現在琳瑯滿目的書堆中，書的原價從幾元到幾百元不等。而論斤賣后，書的平均價格都相當于打了1-3折。
“書一按斤賣立馬就便宜了不少！我早就想買套《莎士比亞全集》了，可是書店賣要三百三，太貴了……”一位大二的女學生說，“沒想到在這書攤上我只花了50塊錢就買到了，這折扣也太給力了！”
單天最高銷售額兩萬元
“論斤賣書”這種營銷方式并不算新，但是開在高校區也是賺足了噱頭，很多同學表示雖然大多數的書目都是平時在書店里可以買到的，但是按重量賣的確能吸引他們駐足挑選，超低的折扣讓他們愿意掏出錢包購買。
其實，類似的“論斤賣”書攤前不久就曾在濱江高教園區出現過，銷售額最多的一天竟然達到了2萬元?；顒拥呢撠熑?，浙江商業職業技術學院大學生創業就業指導中心的指導老師方金華笑著說，“其實，這想法源于一個學生。”方老師告訴記者。
據方金華老師介紹，圖書貨源主要是北京一些圖書館和出版社的庫存圖書。進到貨以后，他們就開始聯系各大高校，尋求場地擺攤賣書。并通過分發名片和網絡宣傳等方式，進一步打開市場，進行實體店和網絡的銷售。
“我們現在甚至已經有了自己的官方網站和淘寶的銷售主頁——99書屋”方金華老師笑言，他和學生們對未來的“99書屋”充滿信心。
在“斤兩”中品嘗創業艱辛
“我在賣書的時候，會試著去運用以前市場營銷課上學到的知識。”作為這次浙江傳媒學院賣書活動的負責人，浙江傳媒學院文化產業管理專業的大二學生吳志樂是感慨頗多，“我自己是有以后創業的想法的。組織這次賣書活動主要是為了積累經驗，也是為了明年參加創業實踐項目而進行的‘試水’。”
吳志樂說，“創業是艱辛的，但我覺得這是一種很有價值的體驗，我從中也學到了不少東西。”
方金華老師說，“有些學校對大學生創業不是很重視。發布的文件鼓勵學生創業，但是實施上卻不太能夠到位。”
記者了解到，像這樣學生主導的“以斤售書”書攤還將繼續走入杭城更多的高校，既為在校大學生帶去了價格低廉的購書點，又為意向創業的學子指明了一條可行之路。(華商網報道）