除了在世界各地的書展上推介版權(quán)外，培生每年也會(huì)花很大力氣進(jìn)行春秋兩季版權(quán)路演。在今年的春季路演上，李樂(lè)強(qiáng)用了一個(gè)半月的時(shí)間給出版社做了30場(chǎng)版權(quán)路演。在做宣講時(shí)，李樂(lè)強(qiáng)也逐漸摸索出了經(jīng)驗(yàn)，在演講過(guò)程中，他插入了很多音頻、視頻和圖表，讓編輯參與到演講中，使得本來(lái)枯燥無(wú)味的宣講變得趣味盎然。如李樂(lè)強(qiáng)在現(xiàn)場(chǎng)播放電影《武林外傳》里掌柜佟湘玉大罵房?jī)r(jià)又漲了的視頻，佟湘玉罵地產(chǎn)商罵得很解氣，視頻播放結(jié)束之后，呈現(xiàn)2002年至2012年北京房?jī)r(jià)上漲的曲線圖。李樂(lè)強(qiáng)對(duì)著圖表說(shuō)：“我們的房?jī)r(jià)為什么居高不下，接下來(lái)，我們就推出一本關(guān)于房?jī)r(jià)的書——《直擊房?jī)r(jià)市場(chǎng)》。”如果單講一本關(guān)于房?jī)r(jià)的書，很多人會(huì)覺得相當(dāng)乏味，沒有興趣再聽下去，但是李樂(lè)強(qiáng)通過(guò)多媒體和編輯的互動(dòng)參與，激發(fā)編輯和版權(quán)購(gòu)買人的信心。
做好版權(quán)售后服務(wù)
在銷售版權(quán)之前，將它的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)跟編輯進(jìn)行一一分析，讓編輯自己權(quán)衡到底要不要做這本書。版權(quán)銷售出去之后，還要做好后續(xù)服務(wù)。
作為版權(quán)經(jīng)理人，也要了解編輯遇到的困難。比如，外版書太多，編輯不知道哪些書出版后會(huì)獲得良好收益，編輯承擔(dān)的銷售業(yè)績(jī)壓力往往很大。針對(duì)這些問(wèn)題，版權(quán)經(jīng)理人可以為編輯分擔(dān)壓力，以策劃編輯的身份幫助他們把出版計(jì)劃書做出來(lái)。李樂(lè)強(qiáng)說(shuō)，出版計(jì)劃書包括圖書出版目的、產(chǎn)品定位、出版環(huán)節(jié)里的各項(xiàng)工作、出版商業(yè)模式、營(yíng)銷策略及銷售等內(nèi)容。
并不是每一個(gè)出版項(xiàng)目都會(huì)掙錢，做生意就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。作為一個(gè)職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人應(yīng)該對(duì)客戶負(fù)責(zé)。在做出版計(jì)劃時(shí)，李樂(lè)強(qiáng)說(shuō)，不能把出版項(xiàng)目吹得天花亂墜，在銷售版權(quán)之前，他會(huì)將它的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)跟編輯進(jìn)行一一分析，讓編輯自己權(quán)衡到底要不要做這本書。總結(jié)多年的經(jīng)驗(yàn)，李樂(lè)強(qiáng)覺得做版權(quán)貿(mào)易，不僅僅是把版權(quán)賣出去，更多的是和客戶成為朋友，讓他們要做某方面的圖書時(shí)，會(huì)想到你或者咨詢你的意見。
版權(quán)的售后服務(wù)非常重要，因?yàn)閳D書版權(quán)不像咖啡等即時(shí)消費(fèi)品，一喝就知道是什么味道，出版社買了你的版權(quán)之后，從出版到銷售至少也要一年半載。李樂(lè)強(qiáng)說(shuō)：“我們和出版社進(jìn)行版權(quán)簽約之后，還會(huì)提供后續(xù)服務(wù)。”培生以出版教材為主，因此出版社購(gòu)買其版權(quán)后，也會(huì)獲得相關(guān)教輔和服務(wù)產(chǎn)品。此外，培生還通過(guò)禮品贈(zèng)送、培訓(xùn)會(huì)等途徑協(xié)助出版社做線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)。另外，李樂(lè)強(qiáng)每年會(huì)做10場(chǎng)至15場(chǎng)的營(yíng)銷人員培訓(xùn)，這也是版權(quán)經(jīng)理人所做的后續(xù)服務(wù)之一。（中國(guó)文化報(bào)）