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方太油煙機價格被曝虛高 利潤率達300%

方太油煙機價格被曝虛高 利潤率達300%

2012-07-24 17:19:07

  但方太的高端路線模式在初期取得成功后,并沒有得到很好的延續。中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌表示,方太的高端戰略模式很簡單,就是通過前期大量的廣告投入、窄眾化的渠道、有品位的營銷手段,刻意制造出一種高端化的銷售氛圍。

  他指出,方太開啟了中國廚電企業高端化發展的序幕,但這些年來方太的高端化過分強調了品牌自身,通過大量的廣告、明星代言人等手段來推動品牌曝光度,實際效果并不明顯。拋開品牌影響力,方太的渠道競爭力和產品競爭力并沒有構建起自身的獨特性,一旦有企業借鑒和模仿,很容易對方太形成沖擊。

  同時,記者通過對多位消費者的現場采訪發現,很多消費者對這種高價的銷售方式似乎并不買賬。消費者張先生向記者表示,對于方太的第一印象就是價格太高,不劃算。抽油煙機每天使用的時間不長,主要是做飯的時候使用。而方太抽油煙機除了價格高之外,并沒發現有什么特殊的功能和服務,所以在選取過程中首先就排除了方太。

  由此不難看出,對于技術含量不高的吸油煙機市場來說,普通消費者已經把性價比作為購買商品的一個重要選擇標準。

  家電行業專家羅清啟從營銷的角度分析認為,對于產品價格的高低決策,最終還是要看能否經受得住市場點評和消費者的考驗。“高價的銷售,也是一種營銷方式,就看市場和消費者是否認同。首先,產品質量和服務水平是價格的部分因素,此外還有社會效應的因素。比如蘋果iPhone手機和LV包,不僅僅只是作為一個單一的產品使用,它還存在一種社會效應價值。”

  業界專家認為,品牌廚電企業要能在保證設計和質量的同時最大限度地讓利于消費者,準確定位并服務于自己的目標群體,提供性價比最高的廚電產品,這樣才能形成有利于廚電產業長期穩定的健康局面。

  一篇《方太產品價格被指虛高 抽油煙機何來300%利潤率》,一時間將國內廚電行業的領軍企業之一方太廚具推向風口浪尖。

  當“300%利潤率”與“中國家電”放在一起時,我想這應該是刺痛了所有中國家電人的神經。的確,刺痛神經的不止是300%的利潤率,還擁有“方太領頭的廚電業是中國家電業各個產業領域中唯一一個由中國本土企業稱霸高端市場的行業”這一背書。

  在中國的廚電市場,曾經的高端品牌西門(裝修效果圖)(裝修效果圖)子也只能淪為方太、老板們的手下敗將,只能在少數房地產精裝修市場找到了一點喘氣的機會。正是得益于此,方太們才可以以“高端、專業、大品牌”的立體化形象在廚電市場上持續領跑。

  一直以來,在中國市場上,更不用說海外市場,中國家電的形象都是與中低端產品牢牢捆綁在一起。作為當前中國家電業唯一一個由本土企業牢牢把握并引領的高端產品市場,方太領頭下的中國廚電行業,在高端廚電市場上趕走外資品牌。這是傳統的空調、冰箱、洗衣機、彩電等市場上是很難想象的。

  近年來,以海爾、美的、格力為代表的中國家電企業正在積極實施高端化升級轉型,擠壓日韓歐美等外資企業在中國家電業的高端份額。不過,面對西門子、夏普、三星等外資品牌在高端市場上的優勢,還是在短期內無法徹底撼動。

  的確,高價格并不代表高質量,但高端的背后一定是高價格。方太廚電的價格,為什么要比一臺國產的50寸平板電視價格還要貴。難道正是因為“廚電的技術含量沒有空調冰箱高,最核心的就是電機,屬于純機械制造產品”,所以這種高價格的背后就是高利潤甚至暴利?

  顯然,這完全是對廚電產品不了解、不熟悉、不清楚情況下,采取的一種對中國廚電行業的“褻瀆”和“污蔑”,公開“潑臟水”的行為。最近30多年以來,廚電產品已經改變了一代中國人的烹飪習慣,改善了兩代人的廚房(裝修效果圖)生活。

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