２００９年汽車(chē)市場(chǎng)出乎意料地好，是讓不少深圳車(chē)商夢(mèng)里都笑出聲的“好日子”。進(jìn)入２０１０年，前兩個(gè)月車(chē)市仍然火爆，但疲態(tài)的端倪不時(shí)顯現(xiàn)，而且由于來(lái)自廠家的任務(wù)壓力相對(duì)去年要大，經(jīng)銷(xiāo)商如履薄冰。“好日子”還能過(guò)多久，大家都沒(méi)有數(shù)。近期的深圳市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商不可謂不努力。
差額稅費(fèi)車(chē)商補(bǔ)
進(jìn)入２０１０年，１．６Ｌ及以下排量乘用車(chē)車(chē)輛購(gòu)置稅優(yōu)惠縮水，市場(chǎng)出現(xiàn)搶車(chē)熱潮，精明的車(chē)商紛紛在購(gòu)置稅上做文章。
２０１０年購(gòu)置稅新政出臺(tái)后，很多東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店立即承諾：如果在２００９年１２月３１日之前下訂單，但無(wú)法完成交車(chē)上牌，東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)承擔(dān)客戶(hù)５％以外多繳的購(gòu)置稅。這一舉措，給了那些擔(dān)心無(wú)法及時(shí)提到車(chē)的車(chē)主們一顆定心丸。
另外，深圳車(chē)商利用購(gòu)置稅降價(jià)促銷(xiāo)風(fēng)潮依然不減。不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商們利用購(gòu)置稅做促銷(xiāo)，而且消費(fèi)者計(jì)較的也是購(gòu)置稅。雖然減免５％購(gòu)置稅已成往事，但是，車(chē)市優(yōu)惠仍不斷，很多經(jīng)銷(xiāo)商依然用不同方式的優(yōu)惠來(lái)彌補(bǔ)消費(fèi)者的遺憾。據(jù)深圳通利華海馬４Ｓ店一市場(chǎng)經(jīng)理介紹，進(jìn)入三月份，通利華推出的優(yōu)惠政策仍然是圍繞小排量車(chē)型的，即如果貸款購(gòu)買(mǎi)歡動(dòng)和福美來(lái)兩款車(chē)型，貸款兩年，通利華貼息２０００元，貸款三年，通利華貼息３０００元。
業(yè)內(nèi)人士分析，商家利用購(gòu)置稅政策宣傳讓利是明智的選擇，一方面可以安撫已經(jīng)訂車(chē)但還不能提車(chē)的消費(fèi)者的情緒；另一方面，也可以乘機(jī)搶奪更多市場(chǎng)。
大排量也優(yōu)惠
在近期采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商在熱賣(mài)小排量的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地推薦１．８Ｌ以上車(chē)型。２０１０年新的車(chē)輛購(gòu)置稅優(yōu)惠政策出臺(tái)后，由于搶購(gòu)致使１．６Ｌ及以下排量車(chē)型貨源緊缺，而排量１．８Ｌ車(chē)型就成了很多消費(fèi)者的首選。有汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家表示，購(gòu)置稅政策的調(diào)整，使１．８Ｌ車(chē)型已經(jīng)成為黃金排量。記者從大興汽車(chē)集團(tuán)市場(chǎng)部獲悉，在上海大眾汽車(chē)深圳大興４Ｓ店購(gòu)買(mǎi)新領(lǐng)馭１．８Ｔ即可獲得價(jià)值８０００元的商業(yè)保險(xiǎn)一份和價(jià)值５０００元的大禮包合共１．３萬(wàn)元。
體驗(yàn)彰顯服務(wù)實(shí)力
從經(jīng)銷(xiāo)商角度來(lái)說(shuō)，價(jià)格只是影響銷(xiāo)售的因素之一，是否在當(dāng)?shù)負(fù)碛薪∪匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、良好的口碑和強(qiáng)大的售后服務(wù)能力，也是非常重要的。一些大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不失時(shí)機(jī)地整合旗下品牌，積極開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)，促進(jìn)和消費(fèi)者的互動(dòng)。
中汽南方集團(tuán)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向記者透露，第八季中汽南方經(jīng)典名車(chē)尊享體驗(yàn)日將在３月２７日、２８日在深圳香蜜湖度假村隆重開(kāi)啟。該活動(dòng)已經(jīng)成功舉辦了七屆，是中汽南方集團(tuán)每年都會(huì)定期開(kāi)展的大型體驗(yàn)活動(dòng)項(xiàng)目，從歷屆活動(dòng)的效果來(lái)看，該活動(dòng)深受深圳高端汽車(chē)消費(fèi)者的喜愛(ài)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，客戶(hù)可以近距離體驗(yàn)并感受各汽車(chē)品牌所帶給駕乘者的品牌魅力和獨(dú)特個(gè)性。事實(shí)上，每屆香蜜湖豪車(chē)展均帶來(lái)了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
經(jīng)銷(xiāo)商從容應(yīng)對(duì)新車(chē)潮
不少汽車(chē)企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，新車(chē)推出力度大幅增強(qiáng)，三月份新車(chē)更是扎堆上市，接踵而至既有正面的效應(yīng)，也有負(fù)面的影響。
新車(chē)上市的方式可以緩解當(dāng)前成本上漲的壓力，提高上市新車(chē)的價(jià)格，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力，有力地保證了市場(chǎng)的平衡發(fā)展。從經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)看，以?xún)?yōu)惠形式的讓利也將越來(lái)越少，取而代之的是在服務(wù)質(zhì)量上的一拼高下。而消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中，８０后也成為購(gòu)買(mǎi)力的主流人群之一，這也就意味著新上市的車(chē)型中將有很多元素是吸引這批顧客，對(duì)市場(chǎng)的推廣也會(huì)產(chǎn)生有利的影響。成熟的深圳經(jīng)銷(xiāo)商在新車(chē)潮中不斷提升企業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，加大市場(chǎng)推廣的力度，提升服務(wù)水平。據(jù)一位經(jīng)銷(xiāo)商老總透露，當(dāng)前新車(chē)上市的速度的確較快，促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如今這種新車(chē)上市的速度已經(jīng)成為常態(tài)，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商可以從容面對(duì)并從中尋找商機(jī)。