玉器零售商常見的忽悠方法

 

　　“玉無價”鉤住消費者

 

　　“玉無價”往往是商家高價賣翡翠玉石的借口，因為翡翠玉石不能像黃金、白金那樣通過商品的成色、做工、款式來直接衡量其價值，就讓商家有漏洞可鉆。而且，近幾年珠寶市場流行的說法是‘行內(nèi)有價行外無價’，所謂行外無價就是很多商家借著外行消費者不了解翡翠行情，更不懂貨色而隨意定價，然后再打極高的折扣來吸引消費者。

 

　　玉石市場上“老手”和“外行人”是很容易辨別出來的，三句兩句話之后就可以得出結(jié)論。語言戰(zhàn)術(shù)更多的是針對外行人用的，因為他們對于玉石行業(yè)的了解不是很多，也不會很深。“說白了，他們比較容易上鉤”。

 

　　“玉石行業(yè)里用得最為普遍的一句話就是‘黃金有價玉無價’，往往銷售員就是從字面上去解讀這一句話，吹得天花亂墜，從他們的口里玉制品就成為了無價之寶，消費者一旦購買就成為了坐擁無價之寶的人了。”

 

　　在名稱上玩“貓膩”

 

　　除了以上“戰(zhàn)術(shù)”外，玉石在名稱上玩“貓膩”也是比較常見的。

 

　　寶玉石名稱中“貓膩”主要有4類：

 

　　1、含糊統(tǒng)稱，如將翡翠、黃晶、橄欖石等統(tǒng)稱為“玉”或“玉石”，卻不標(biāo)明產(chǎn)品的實際材質(zhì)；

 

　　2、擅用“行話”，如將綠幽靈、太陽石等商業(yè)名稱或“行話”用于產(chǎn)品標(biāo)識，讓消費者難以辨別；

 

　　3、故意缺漏，如18K金鑲嵌戒指，不標(biāo)明所鑲嵌寶石的名稱，而不同寶玉石的價格差異懸殊；

 

　　4、以產(chǎn)地命名。福圣真玉翡翠專家提醒您，根據(jù)我國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，除“和田玉”外，一般珠寶飾品不能以產(chǎn)地命名，但目前市場上所謂的“南洋珍珠”“大溪地黑珍珠”等屢見不鮮。（金投網(wǎng)）