如果說2012年雙十一家居電商的爆發,是給行業帶來變化的希望,那么無疑,2013年的雙十一將正式挑起行業傳統線下渠道與線上新渠道的戰爭。這兩年在家居行業,電商雖然一直是熱點話題,但受限于行業特征,這條路顯得更為艱難。然而今年雙十一,天貓企圖“打破線上線下商業界限”,直接觸動了傳統賣場的利益,提前引發了行業的渠道大戰。而這場戰爭,為家居電商的探索之路添加了更多的不確定性。
賣場恐懼的并非電商,而是失去壟斷地位
賣場之所以策劃此次抵制,是因為短期來看,雙十一期間家居建材產品巨額的銷售量,將直接影響賣場的業績;從長遠來看,如果天貓、淘寶等電商平臺在家居行業做大,未來對傳統賣場造成的殺傷力只會越來越大。因此,家居賣場才會聯合起來如此高調地抵制雙十一。其實,紅星、居然等賣場恐懼的并不是電商,而是渠道資源的多元化,因為如果坐等淘寶、天貓等線上平臺做大,傳統賣場將逐步失去對家居行業渠道的壟斷,當"地主"的日子就會終結。
賣場制造障礙,線上線下融合之路或更艱難
此次家居賣場聯合抵制雙十一,并迫使天貓緊急解除與家裝類商戶O2O合作,暫時取得了勝利。但對于家居電商探索,這卻不是一個利好的消息。對傳統的家居企業,其龐大的線下渠道往往成為做電商時最不確定的因素,如何將線上渠道與線下渠道融和,也成為家居電商突破的核心。然而,目前傳統大賣場仍是家居建材企業最核心的渠道,如果賣場抵制線上渠道,將不利于行業對線上線下融合的探索,對家居電商的未來發展極為不利。
渠道變革時代來臨,電商是大勢所趨
傳統賣場在本次狙擊雙十一的行動中雖然取得了小勝,然而必然無法阻止電商的洶涌之勢。這一戰,意味著傳統渠道與新渠道的戰役正式打響,渠道多元化的時代拉開大幕。在未來,對傳統賣場來說,想要保留競爭優勢就必須開始放棄之前作為"地主"的強勢姿態。如果還想在新渠道分一杯羹,那么僅靠傳統的壟斷優勢,是遠遠不夠的。(鳳凰網)